消费者行为与营销组合策略思维导图
消费者行为与营销组合策略内容详述
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思维导图大纲
消费者行为与营销组合策略思维导图模板大纲
第一节 新产品开发
产品整体概念
核心产品
形式产品
延伸产品
新产品定义
在整体品牌下，对任何一产品进行了创新的产品。
分类
全新产品：第一次改善和问世
革新产品：体现在产品设计、结构和功能上
改进产品：普通增加某项功能，洗发水
社会阶层对消费者的影响
社会分层
地位符号不仅用来强调财富，也可以用来提升社会地位所产生的消费。
理性消费
为了彰显社会阶层所产生消费。
高生活奢华
偏爱昂贵且与众不同的产品。（上层）
体型过程
看的用心程度及想象感性（2）
引起他人注意或展现自我独特的人风格
中产阶级
降价吸引中产阶级购买非必需品，或者侈品。
中产阶层
倾向于满足基本生活需求的产品。
后消费者通常向往高阶层消费者的生活型态→用于尝试的高品质策略。
社会阶层与市场营销
目标市场
根据不同产品的品牌偏好，选择符合自己社会地位的消费者群体。
产品定位
确定目标市场的需求和特点，进行产品设计和推广。
功能转换
通过改变产品功能和特性来适应不同社会阶层的需要。
消费者的需求特征
分析不同社会阶层的消费习惯和偏好，制定相应的营销策略。
开发什么样的产品来满足需求
考虑社会阶层的需求差异，设计适合不同群体的产品线。
定价
根据社会阶层的支付能力和价值观念，设定合理的价格区间。
分组讨论
新产品开发（有形、无形）
目标市场、产品定位、产品描述
消费者的需求特征
开发什么样的产品来满足需求，对产品详细描述
定价
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