抖音直播底层逻辑解析思维导图
本章节讲述了底层逻辑解析的知识点，主要内容包括直播间点击率和购物车商品转化率等
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思维导图大纲
抖音直播底层逻辑解析思维导图模板大纲
直播间点击率
CTR
CTR：直播间点击数/直播间页面展示
直播间流量路径：高CTR--高曝光---高场观
影响CTR的关键因素
直播间观感（直播间主播、背景、贴片、音乐、动线）
直播间文案（发布直播间的有效文案）
直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品）
CTR提升链路：直播间观感（场景内容）、直播间文案
购物车商品转化率
CVR
同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单
用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单
结论
用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值
直播间千次观看成交
GPM
GPM=（GMV/PV）*1000
GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力
GPM值链路
UV价值--客单价--关联件数
直播间最高在线
PCU
UV价值决定了流量的数量与质量
停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度
单个用户看薄价值
UV价值
直播场观：直播曝光*直播点击（CTR）
直播转化：直播交易笔数/直播场观（UV）
直播看客单价：直播交易额/直播交易笔数
UV价值：直播交易额（GMV）/观看用户数
权重依次排序
成交转化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播间客单价 （ATV） > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率
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