抖音直播运营情况思维导图
简要介绍抖音直播运营情况的有关内容
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思维导图大纲
抖音直播运营情况思维导图模板大纲
核心能力
直播运营盘能力
项目管理能力
盈利能力
业务策略
达人直播
孵化
内容
直播
店铺直播
货盘
主播
直播间搭建
福利及玩法设计
业务数据
整体人数据
人群
行业发展
文玩行业月活数最多的电商平台
单月交易额已突破10亿元人民币，2020年全年平台交易额已突破100亿元人民币
垂类赛道累计融资金额最多的公司
运作情况
直播销售数据
场均GMV 5-7万 月销售额100-250w
GPM 1000+
客单价200-500（26.4%）
品类 美妆（38.22%）/其他(38.53%)
热卖品牌 SK2 悦木之源 资生堂
直播流量数据
推荐feed 37%
成交模型中自然流量转换效率高
付费36%（综合ROI1:2.7 广告ROI1:2左右 ）
短视频+关注 10%
转化数据
曝光进入率1%
观看成交率1.25%
人群数据
女性66%
24-30岁45%
新一线城市23%
小镇青年 25% 精致妈妈 17.3% genz16%
广东 山东 江苏 25%以上
大盘数据
（滋补直客）竞品
竞品情况
南航跨境
流量：推荐FEED80%以上
人群：31-40女性多（女性占比75%）精致妈妈（26%）
转化：客单价340+（销冠SK2货源来自进口超市）
复购：
央广购物
流量：推荐Feed 50%+ 短视频15%+ 付费18%
人群：24-30岁（占比40+%）女性（占比88%）Z世代（29%）
转化：客单价44+（GIK 悦木之源 科颜氏 雪花秀货源来自进口超市）
复购
中国邮政
流量：
人群：24-30岁（43%）女性（87%）小镇青年（24%）
转化：客单价340+（海蓝之谜SK2货源来自进口超市）
复购：
优化策略
流量层面
自然流量
内容对标交个朋友（短视频+关注引流35%以上）
付费流量
综合ROI提升到3以上
转化层面
直播主题策划
产地季：法国站 日韩站 欧美站
功效季：补水季 防晒季
节日大促：七夕
主播配合
子主题
货盘结构
选品逻辑
排品顺序
不限于跨境
憋单玩法
限量开价
达人合作
复购层面
会员体系搭建
粉丝群搭建（每日开播预告）
相关经历
跨境牌照
货源真假
QA问题
达人直播和店铺直播区别
人带货 货带人
美妆类直播的特点
直播前的准备
直播如何复盘
滋补直播大盘数据
团队管理的经验（结构+分工+激励机制）
ROI控制的经验
主播筛选培训
如何选品
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