抖音直播运营 抖音四大数据思维导图

包含直播的销量、销售额、客单价、转化率等等，这些都是最直观也是最重要的数据，体现一个主播的带货能力：

不同主播所擅长的带货类型是不一样的，有些主播可能是全品类，有些主播的品类可能就会很垂直

每场直播过后复盘都要统计哪些产品在哪些时段卖的最好，可以把产品销量与直播间人气结合起来分析

直播GMV与直播人气一般成正相关，人气越高，GMV越大，所以在很多直播前期，引流是非常重要的，以前的FEED现在的千川也是为了获取精准有用的流量。

所以在人气数据这一块，要非常注重观众的平均停留时长、观看人数、人数峰值，平均停留时长越久，说明直播对观众的吸引力越大，主播承接流量的能力越好，主播更值得投放大量广告。

而不同时段的流量也能区分，哪些商品对于用户更具吸引力，或者说什么时候投放活动更获取更多的流量，人气越高，抖音推荐的自然流量越多，ROI也就越高。

不同属性的观众对应不同品类的产品，直播间观众的基本数据可以让你刻画出观众的大致喜好，对于之后选品有很大的帮助。