石榴首府思维导图
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思维导图大纲
石榴首府思维导图模板大纲
活动内容
半包套餐399元/平方
套餐内容
附件说明
增项事宜
材料正常增项
瓷砖增项，按照箭辉瓷砖报价增减
主材增项，直接推全屋套餐888
单品报价
所有材料报价，按照平台价格为准
活动方案
线上
抖音
上海佳阔
生活邳州
房产自媒体
微信
微信资源群
朋友圈
微视频
本土网站
邳房网
邳州论坛
邳州社区
线下
石榴首府
电梯内广告
小区门禁反正面广告
单页
桃源里
电梯内广告
小区大门广告
小区广告
全市新小区电梯广告
投放或粘贴
地保
进行提供免费铺
排版制作地保内容
落地话术
现场沟通
主推399活动（内容如下）
我说：您好，我们佳阔装修公司，现在年终有个活动，对我们石榴业主的回馈，399套餐，赠送全屋地砖
A类客户答：我有事，在说等等拒绝话说
我说：好的哥哥，加个微信，后期方便联系，同时把名片递上去
B类客户答：我自己装?/我亲戚干这个的、/我朋友做这个的等等
我说：那我们了解一下呗，你顺便看看装修需要那些流程，你也号核算价格好
进行介绍
C类客户答：那你这个都包含哪些？
直接介绍活动内容
介绍完后问：姐，你是多少号楼的，我给你算一下，精确预算
A类告诉你了
根据户型直接算价格
B类不告诉你
我说：我们针对三期的业主，我们所有户型，都已设计好，您可以看一下效果
退给设计师
所有话术收尾，都围绕200元预付款为准，赠送前置过滤器，后期不满意，200元退还，前置顾虑器不要退
电话营销
洗盘399活动（内容如下）
我说：您好，我们是佳阔装修公司，上次我们在石榴上房的时候，给你沟通过的，现跟预约一下，我的设计方案
话术附件，电销培训
我说：您好，我是佳阔装修公司，我公司在推年终活动，上次跟您说的，现在是自己装吗？还是在考虑中
话术附件，电销培训
（交过200元）我说：您好戴先生，什么时候有空，我们预约一下，到公司看一下设计方案
再次邀约，直接到公司
线上客服
抖音、线上其他平台，已转为私域为主
添加微信+电话号码
网站论坛，回复为主，留下我们的联系方式
微信：话术与电销相同，已邀约、见面为主，朋友圈不断更新
微信营销培训
人员分配
销售人员
全员公司人员做销售
统一培训销售思维
设计师
做好户型图设计，讲清楚设计理念，做好客户沟通
必要时，增项、增单必上
会计
做好收费说明，相关凭证
所有人，到缴费环节，直接推给会计，话术：戴先生，这边请，我带您去会计那办理相关手续
团队合作、团队目标、团队分享
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