华南区域情况复盘思维导图

重视性价比和后期反馈，佣金

不能推其它服务，校代不接触家长和学生

疫情下金牌顾问提供全世界留学咨询

珠海学生走港澳新英多 广西 加拿大咨询相对多

展会

国际教育社群

线下渠道交流会

教育自媒体KOL

1.本身就没有低龄咨询量，也没主动开发（新航道，申博，捷成出国，华洲咨询）

2.过往客诉等原因造成机构和北美不合作（金吉列，启德美国）

3.认为佣金低没有竞争力（深圳卞老师，广州挚拓）

4.过往送生后体验不好，认为反馈不够（广州旌翔，广州马克汉姆）

5.大型机构评价低，分管不让送（新东方，启德）

6.一些老顾问认为北美销售人员流动性太强，市场有些负面传言（立思辰）

7.竞争对手和代理关系好粘性强（上海，桂林，珠海，丽江 邀请代理参加众多活动）

1.不同文化维度的沟通问题（power distance，indulgence，STO）

2.团队不够扁平化和灵活

3缺乏有说服力的数据和案例（毕业生走向，社区安全系数，中国学生走向，学校升学优势，优秀案例，具体师资）

4.代理有众多校代合作，同时申几家的学校，重视学校的匹配度和家长的选择，有的顾问把控不了家长和学生的最终选择。