六大秘笈助力中小企业的完美融资思维导图

要直来直去，简单扼要。

罗里罗嗦的报告和冗长的解释不会给投资人留下好印象，只会令人厌烦。在作陈述时要切中重点，语气轻松。投资人需要的是能够吸引顾客、留住顾客的企业。如果他们自己不能在短时间内理解你的经营理念，就会假设顾客也不会对此有兴趣。

要建立起信心，需要用事实，而不是假设。投资人大多喜欢低风险的企业，管理人员要经验丰富，成功的可能越大越好。有一定现金流、经营历史和实际经验的公司更有可能获得投资人的垂青，单靠一份预言未来有巨额回报的商业计划书是没用的。想办法用最少的资金预算来验证企业的生存能力，寻找投资之前先将理念变成现实。

你可以画张大饼来刺激投资人，但不能太离谱，更不能不负责任。避免那种“冰球棍型的收入发展预测曲线图”(编者注：指收入从很低水平突然暴增，曲线形状似冰球棍)。在老练的

投资人面前，如果你声称公司收入将在3年内从10万美元跃升到5，000万美元，对方只会嗤之以鼻。最好分别做出三个版本的财务预测图，让对方知道你对各种可能情况有清醒地认识：最好情况，一般情况和最坏情况。每个模型都要尽量让事实说话，利用过去和现在的业绩数据、行业分析和竞争对手的分析材料，然后才是经过深思熟虑，经得住考验的假设情况。

会买便宜货也是一种本事。在消费过剩的时代，你需要证明自己是一个负责的管理者，知道如何让每一块钱都发挥最大作用。运营和营销预算需要留一定余地，但不能太多。永远不要伸手要高薪或巨额津贴预算。投资人希望你对一切都能做到游刃有余。

某些企业显得太过激进，想要把自己根本没能力吞下的东西都塞进嘴里，投资人对这类企业很顾虑。开口要别人投资几百万美元帮你兴建50个部门和数百个产品线之前，首先要能够证明自己有能力创造并管理好一个产品，能满足所有需要。如果把企业比作婴儿，在你告诉别人它一定会走路之前，先要让别人看到它能爬。完善营销策略、销售方针和运营流程。投资人喜欢那些能够一步步向前走，增长速度又快又稳的企业。别忘了，就连Google的成功基础也只是一个产品而已。

知之为知之，不知为不知。你肯定有很多并不擅长的东西，找到更了解的人来帮忙。找些可靠的专业人士组成管理团队。世界上最聪明的领导者就是那些能把比自己更聪明的人都拉拢到身边的人。投资人做决策时不仅看重企业经营理念的优劣，管理团队的水平也至关重要。

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