破解应收账款持续上升的详细策略思维导图

1、市场开拓原因形成的应收账款

打铁还得自身硬，企业首先应提供能满足客户质量要求的产品，并长期保持质量标准不降低，只有在自身产品质量上做好作业，才有资本去做好市场并按时回收货款，现大多产品差异化很少，开发新功能很难，谁的产品质量稳定，服务水平高，谁就会在市场上受到客户亲睐。企业首先应稳定自身产品质量，如能不断提高自身产品质量当然更好，千万不要在初打市场时将质量提得高高的，价格压得低低的，一上量后就因降低成本等原因而影响质量，应知道质量的降低和波动是应收账款欠下的主要原因之所在。

新市场、新客户进入时，最好不要在信用额度、结算期上放松，企业宁可降低产品的毛利水平，也不应该放宽信用额度或增加结算期，从财务上看，企业现金流量的重要性丝毫不比利润差，企业追求利润的过程中应当充分考虑现金流，考虑应收账款，控制呆坏账的发生。

市场经济的基本原则是经济利益分配原则，市场经济说白了就是信用经济，大家都要遵守游戏规则，在游戏规则内办事，既然是市场交换就得按市场规则办，不应参和父子、朋友、哥们义气，我们鼓励企业在做好市场的同时广交朋友，但决不能因朋友、哥们弟兄关系而损害企业的利益，朋友有困难我们要帮助，但应与企业商业活动分别开来，千万不能参和在一起。“亲兄弟，明算账”是千年的商业古询，孔子两千多年前就说过“事君数，斯辱矣;朋友数，斯疏矣。”要做长久的朋友，就得保持一定的距离，按市场规则办事，不能破坏市场规则，只有双赢才能成就长期朋友和好朋友。

企业内部应加强对应收账款的管控，在客户调查、信用评定、授信额度、客户档案管理、合同签订与履行上，一定要按程序办理，不能省略任何一项工作，也不能因与某人是哥们弟兄简化某些手续，另外企业对内加强对企业营销人员的管理，时时了解市场行情和营销人员动向，不要让一些不怀好意的人有“忽悠” 企业的机会，对应收账款应要加强清收欠账管理，做到应收尽收，应制定完善的清收政策与诉讼方案或措施，发生情况及时催收或诉讼，不能因某些原因就把应收款拖下来，时间拖得越长，呆坏账的可能性也越大。

英国有个彦语：“如果别人欠你100英磅不还，那是别人的错，如果欠你100万英磅不还，那就是你自己的错。”总之，企业应收账款上升的根本原因还在企业内部，企业应从内部找根源，寻破解之策。

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