公司兼并收购新法则避出错思维导图

法则1：了解最适合公司的方法。不要认为传统的兼并购是企业唯一的选择。尽管兼并购是一项重要的增长战略，但公司也可以通过建立合作伙伴关系或组建合资企业打开通向国外市场的大门。这一途径能让公司了解海外扩张的困难，积累关键经验，同时又无需担负巨额投入。其优势还包括可以利用合作伙伴的生产设施，借助其成熟的品牌、销售和分销网络及人才。

法则2：了解为什么要收购。明确竞争基础，进而制定投资主题。为避免损失惨重，最佳的方法之一便是明确为什么收购某家公司能提升自身价值。约有八成的成功交易是基于清晰的投资主题。而在失败的交易中，事先确定投资主题的比重仅为四成。收购方往往不清楚哪里有加强如公司成本地位等竞争基础的最佳机会，也不了解哪里暗藏风险。

法则3：了解应该达成哪些交易。提出并回答测试投资主题的几个关键问题。确定多个潜在收购目标并最终锁定一到两家公司需要遵循一定的准则。经验老道的交易行家清楚自己的竞争基础，不断思考应该寻求的交易类型。他们制定了重要的并购目标清单，明确针对各家目标公司不同的投资主题，并维护与每家公司的关系。这一方法有助于公司迅速达成并购交易，比竞争对手更快出手。

法则4：了解需首先整合的领域。确定整合领域的优先级，迅速把握关键价值来源。跨境并购的整合工作比境内交易更加复杂。其独特性在于要根据各地区的实际情况度身定制整合计划、解决文化差异、兼顾分散在不同地域的营运和利益相关方，以及应对复杂的法律和监管要求。

收购方必须明确最重要的协同效应来源并确定其优先级，确保整合流程不会过于复杂，迅速制定决策以避免延误关键节点的完成进度。

法则5：了解在交易偏离目标时该如何行动。建立预警机制。没有一笔交易的开展能与原定计划保持一致。并购高手会建立预警机制来发现问题，并在问题出现时尽快解决。这些公司能把不可避免的小状况和那些预示着严重问题的障碍区分开来。无论如何，为了提高海外扩张的成功率，了解何时从交易中抽身而退与其他四条法则同等重要。