居间人翘盼全行业立规思维导图

居间人历史及现状

居间人与中国期货市场一起诞生和发展，最初称之为经纪人，现在行业仍然普遍采用这一称呼。在中国期货业发展初期，外盘期货盛行，由于当时的许多期货公司均有港资背景，因此市场开发的模式受到港台期货证券业居间人制度的影响。在此后的发展10多年中，居间人的身影一直活跃在中国的期货市场上，并不因为其中的一些弊端而被抛弃。这充分说明居间人有其生命力，中国期货需要这样的一个群体。

经纪人最早从国外“泊”来的时候，她是衔接期货公司和客户的中介，经纪人作为期货经纪公司员工，具备市场开发和指导客户能力，接受公司的管理，享有公司薪金及福利;同时其作为客户的授权人，根据客户的授权程度不同，代替客户下单、签单或资金调拨，可与客户协议获利分成或劳务分红。在中国期货市场不成熟的环境下，这样的居间人带来的问题很多。因此，国外经纪人的概念在局部抛弃，取而代之的是中国特色的经纪人。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会!)

中国特色的经纪人是以一个独立的群体立身于期货行业的。管理层长期以来没有明确其身份，他们不属于期货公司员工范畴。他们通常以期货公司市场开发人员的形式出现;还有一部分接受客户全权委托的经纪人则以操盘手的身份出现。不过，不管是以何种身份出现，他们都不是期货经纪公司的正式员工，没有养老保险和各种福利，只是象征性地拿些底薪，500元到800元不等。个别资金量大的经纪人，底薪可高一些，但收入的重要来源还是根据其成交量收取期货经纪公司的佣金返还。

期货公司的两难态度

对期货公司而言，居间人如“鸡肋”，处于两难选择之中。拒绝居间人，意味着就拒绝了数量不小的保证金和手续费。作为期货公司营销的重要补充，期货公司对一定数量的居间人进行培养和管理后，通过居间人发掘客户和可参与期货交易的资金，对客户进行一对一的辅导，从而达到扩大成交量和增加手续费收入的目的。同时通过居间人对客户的集中代理，既方便了公司对客户的管理，也节约了有限的场地资源。此外，居间人只是象征性地拿一点底薪，其收入与其手续费直接挂钩，为期货公司节省了不小的人力成本。一些居间人手头拥有现成的客户，尽管居间人将客户拉过来拉过去，将客户作为和期货公司谈判的筹码，但在期货经纪业务竞争非常激烈的今天，期货公司也不会轻易拒绝现成的客户。

而期货公司接纳居间人带来的问题也很多。据统计，期货公司80%的问题是由于居间人所引起的。居间人不仅分散期货公司的精力，由其产生的某些问题带给期货公司的致命打击。据悉，主要的影响体现在如下几个方面：首先，由于居间人只是象征性地拿一点底薪，其收入与其手续费直接挂钩，因此由于利益的触动，很多居间人拼命炒单的行为就不难理解了。可以说居间人的收入是建立在客户损失基础之上的，从这个角度来看，居间人不仅影响单个的期货公司，而且败坏期货全行业的形象。其次，由于居间人道德品质难以把握性，可能出现居间人欺骗客户种种不良行为，如大幅度提高手续费、拿客户的钱不入帐等等，使公司陷入不必要的官司当中，有的甚至出现居间人和客户连手状告期货公司，使期货公司陷入非常被动的局面。再次，由于居间人与客户发生直接联系，很多居间人把客户当作自己的私有财产，拿客户做条件同公司要这要那，稍不如意，就以跳槽相威胁。居间人的离职或跳槽势必造成公司客户的流失。

还有部分的居间人一贯单打单斗，给管理上带来很多问题，往往容易造成内耗，影响客户开发。有的甚至出现居间人挖期货公司客户、居间人之间相互挖客的现象。最终的结果是经纪人赚到了钱，把一大堆问题甩给了期货公司，甩给了整个期货行业。

居间人的诸多“苦衷”

相对于期货公司的种种不满，居间人也有自己的苦衷。

首先，人才培养和激励机制不健全。居间人不是期货经纪公司的正式员工，没有养老保险和各种福利，只是象征性地拿些底薪，这样就有了后顾之忧。因此，许多经纪人不顾一切炒单，赚一把就跑也是不难理解的了。

其次，利益上得不到保证。由于没有法律支持，经纪人的利益很难得到保证。尽管在利益分成上有言在先，有点甚至立下了协议，但很多期货公司一出现问题就不认帐，在广州甚至出现一家期货公司不兑现佣金返还的承诺，出现经纪人一起状告期货公司的事件。此外，权利义务不对等也让居间人颇为苦恼。期货公司不用付出，或者说付出很少，只是付出一些前期的生活费，业务开发费用经纪人独自承担。而开发客户进来了，期货公司要收大头，出了问题一推了之，让经纪人解决。最后，经纪人的劳动成果得不到承认和保护。开发了客户，资料都掌握在期货公司手中，一些期货公司常常饶过经纪人直接和客户打交道，希望慢慢地将客户转移到自己的公司。一家期货公司部门经理都能随时查阅客户资料，经纪人的客户容易被挖走。甚至广州一家期货公司，还出现交易结算部人员暗地里将经纪人的客户资料卖给其他经纪人的事件。

期待居间行业立规

无论期货公司还是居间人，都期盼对居间业务进行规范。规范包括两个层次，一是期货业协会层次;一个是期货公司层次。

对行业协会而言，首先急需建立经纪人资格管理制度，把好进入关，提高经纪人的普遍水平和职业素质。其次要做好经纪人公示制度，接受全社会的监督。对于期货行业的害群之马，应让其无容身之地。再次，要制订统一的居间合同文本指引，明确期货公司和居间人各自的权利和义务，让经纪人的利益得到保障，等等。

而对期货公司而言，首先要完善期货居间人招聘制度，包括招聘方式和招聘条件等。其次要制订期货居间人培训制度，包括宣传技巧、基本期货知识、基本分析培训、技术分析培训等。此外，还要制订好期货居间人管理制度，包括招募制度、行为规范制度、考勤制度、奖惩制度、分级管理制度、市场开拓表格化管理制度等。