国药欲做行业沃尔玛 在经营渠道向纵深发展思维导图

中国医药集团总公司（下称“国药集团”）11日与成都市政府签署战略合作框架协议，宣布将通过并购、合资、合作等方式完善其在西南地区的产业战略布局。此番合作是继3月2日与甘肃签署合作协议、3月3日与江西商讨合作事宜、3月9日与沈阳进行战略合作会谈之后，国药集团10天之内对外公布的第四次合作。

国药集团董事长宋志平透露：“国药目前资金充裕，正在酝酿更大的资本运作。”事实上，为弥补西南区域的空缺，国药曾在2008～2009年间与重庆医药就股权收购谈判了一年，欲收编其控制的2300家药品零售连锁和上万家医院终端，但双方最终因交易价格分歧中止谈判。按宋志平的目标，2010年底前国药销售排名要挤进前40.

目前国药已拿下新疆药业集团和宁夏医药（商业）集团，通过两家当地商业龙头完成了西北布局。“通过3月2日与甘肃的合作，解决了配送青海的覆盖，目前全国市场独缺西藏。”国药集团副总经理封多佳告诉《第一财经日报》记者。

“未来国药可能会做成医药领域的沃尔玛或苏宁电器[18.09 -3.11%].”封多佳强调，不同于以往在面上的覆盖，未来国药会更多地在经营渠道向纵深发展，甚至进入村一级配送，相比起点的覆盖来说，可能会更加重在网络上的建设，“将来别人进来了，也得需要利用我们的网络。”他说。

不止如此，宋志平还透露，包括葛兰素史克（GSK）等国际疫苗巨头也正在和国药洽谈在成都的合作业务，“具体合作形式还在谈，可能会考虑合资建厂，我们目前计划不要一次选择太多企业，会先做出一个可行的合作模式来。”封多佳对记者表示。

采访中，封多佳向记者透露，下一步，国药也会考虑介入终端的医院等业务。他认为，随着医改向基层的推进和医药分业的深入，现有医院的一些业务会逐渐剥离出来，比如一些第三方的临床药物试验等内容，也许会考虑和集团现有研发平台相结合。