药品零售业再刮“联盟旋风”思维导图

寻找差异

“本联盟发起于新医改实施之际，为江苏药品零售业界同仁团结之始，先互勉于彼此之间，再谋互医`学教育网搜集整理助联合采购。联盟将改变一般行业组织以往的因循保守模式……倡导身处零售、胸怀全行业乃至天下之大无畏气魄”。这段选自江苏联盟成立宣言的话，其实也是业内联盟风起云涌的最好写照——中小药店也有不少“隐形冠军”，在各地是龙头，但同时面临连锁巨头的挑战。“不满足于现状，谋求更大发展，同时又具备了相当的实力。”中国医药企业管理协会会长于明德指出，目前中小药店通过结盟求发展，不啻为阶段性的解决方案。他认为，中小药店结盟，第一目标就是区域市场的龙头地位，“现阶段觊觎全国市场比较困难”。

江苏药店联盟理事长单位常州恒泰医药连锁公司的董事长杨一峰坦言，联盟成员皆为江苏省内的成长型药店，“论销售额和规模，并非最强团队”。但他表示，江苏作为中国药品零售市场的重要区域，药店众多，管理规范医`学教育网搜集整理，市场消费能力强，药店具有良好的成长性。江苏药店联盟成员之一南通市普泽大药房连锁有限公司总经理许志刚认为，目前江苏药品零售行业集中度不高，各地级市多呈现“数分天下”的竞争局面。“就单一的地级市而言，药店生存没有问题，而一旦外来资本介入，市场格局将立即改变。”许志刚表示，分散导致终端话语权下降，尤其诸多品牌药不愿意与中小药店直接对接，增加了商品流通环节，增大了药店采购成本。

“综观国内，行业成长面临困境；在开放的局势下，中外对垒、内部整合在所难免”医`学教育网搜集整理。江苏商人的务实与理性，使得江苏药店联盟未来的愿景备受关注。目前，11家成员均为本地代表型企业，拥有相似的企业规模和市场竞争实力，都有积极发展的强烈意愿。“江苏药店联盟目前不求规模，只求理念一致，行动一致。”江苏药店联盟秘书长李德宏表示。杨一峰表示：“江苏药店联盟不做松散型联盟，目前先易后难，将来一定朝整合上市前进！”

其实，对江苏药店联盟来说，首先要面对的是差异化的问题。业内人士告诉记者，其实“江苏药店联盟”这一旗号在2007年就有了。当时，康缘药业下设的江苏康缘商业公司、康济大药房发起“江苏药店联盟”。而今天有些江苏药店联盟成员也曾加盟过上一个“联盟”。其实，这样的情况屡见不鲜。区域联盟的松散化运作，使得联盟此起彼伏，成员也往往脚踏多只船。对此，杨一峰表示：“联盟刚成立，要一步步来。我们绝不做批发公司，绝不做卖药的联盟。未来的目标是联合上市。”

谁主沉浮

“联盟最讲究利益的均衡。”李德宏一语道出根本。综观国内联盟，有的“盟”而不“联”，几年后烟消云散；有的“联”而不“合”，几度沉浮，不免让人感慨“牵手容易相处难”！

在飞马百家惠大药房开业现场，诸多联盟负责人一边看店，一边琢磨其商品结构。辽宁药店联盟发起人杜玉祥医`学教育网搜集整理表示，本次采购峰会，辽宁药店联盟一共来了15位成员，“我赞同杨一峰‘不做批发公司’的想法。”特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛、浙江药通联盟总经理张峻峰、河南药店联盟秘书长杨啸等多家药店联盟代表，在本次峰会上就联盟的运作经验与教训进行了交流。

甘肃药店联盟负责人龙岩、杨贵元分别谈了甘肃药店联盟的运营管理经验，吸引了与会者的极大关注。