药品分销渠道策略思维导图

1、实现药品从生产者向消费者的转移

2、平衡市场供需矛盾

1、对渠道成员都有严格的资格限制

2、选择渠道类型的自由度相对较小

3、对一些特殊药品垄断经营

1、不同长度营销渠道医\学教育网搜集整理

2、不同宽度的营销渠道

（1）药品生产企业——零售药店——消费者（常用的营销渠道模式）

（2）药品生产企业——代理商（掌握主动权）——零售药店——消费者

（3）药品生产企业——代理商（掌握主动权）——医药商品批发公司——零售药店——消费者

（4）药品生产企业——医药商品批发公司——零售药店——消费者（常用的营销渠道模式）

（1）医药生产企业——医疗单位——个人消费者

（2）医药生产企业——代理商——医疗单位——个人消费者

（3）医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——医疗单位——个人消费者

（4）医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位——个人消费者（最普遍的）

1、药品因素：单位价值、重量和体积、保质条件、定制品和标准品、剂型和规格、技术

2、市场因素：用户购买量、购买习惯、季节性和时间线、竞争者的销售渠道

3、企业因素：企业生产经营能力、管理能力、服务能力、声誉

4、分销商因素：规模大小、对终端市场覆盖率、影响力

5、政策与法律规定