药品定价思维导图

药品生产企业——药品批发企业——药品零售企业——药品零售价

成本+利润      出厂价+进销差价   批发价+批零差价   零售价

其中，进销差价=批发价-出厂价零批差价=零售价格-批发价格

1、药品的政府定价：医疗保险药品目录中的甲类药品，垄断性药品

其中，知觉价值定价法是关于质量与价格水平策略；差别定价法是同种商品不同的价格卖给不同的顾客，又称歧视性定价法；增量分析定价法是根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价

（3）竞争导向定价法：主要针对竞争对手，有流行水平定价法和竞争投标定价法

1、撇脂定价策略（价格由高到低）：优点，1利于投资迅速回收，减少风险，2定高价格，利于降价，掌握主动权，3为企业生产能力的扩大和市场发展相适应创造机会。适用于一、二类新药，产品差异大，价格弹性小，少量生产

2、渗透定价策略（低价）：优点，1消费者迅速接受新产品，市场导入期短，2销量增多，市场份额扩大，从而降低成本。适用于三、四类新药，仿制药定价

3、满意定价策略：介于撇脂定价与渗透定价之间，达到厂商、患者、竞争者都满意

4、差别定价策略：以用户、地点、时间、产品、流转环节、交易条件为基础的定价策略

5、心理定价策略：有奇数、整数、最小单位、习惯、声誉、招徕、系列定价法