优秀医药企业的领导力等“六力模型”思维导图

一个医药企业之所以能够获得成功，必然具备方方面面的因素与条件，但优秀医药企业的成功发展总有一些共性和一般规律。本文将影响医药企业发展的关键成功要素总结归纳为“六力”，即领导力、产品医`学教育网搜集整理力、品牌力、营销力、执行力和资源力，探讨了这“六力”对不同类型医药企业的影响力度，以及“六力”之间的相互作用，并将我国优秀医药企业的成功经验归纳为“六力模型”。

“六力”对不同类型医药企业的影响

尽管“六力”是影响医药企业成功的最重要的六种要素，但对于不同类型的医药企业，“六医`学教育网搜集整理力”的影响力是不均衡的。

对于优秀的OTC企业而言，最重要的是品牌力，其次是领导力、执行力、营销力、产品力和资源力；而对于优秀的处方药企业来说，最重要的是产品力，其次是领导力、营销力、执行力、品牌力和资源力。

之所以出现这种差异，与不同类型企业的产品功效、面对的客户（医生、药店店员、患者或家属）、营销推广模式等因素有关。

OTC企业一般经营的多是普药品种，这些产品已经生产医`学教育网搜集整理多年，且生产厂家众多，价格低廉，产品附加值较小。由于OTC企业面对的是广大的消费者，需要通过大量的渠道（经销商）进入大量的终端（药店或诊所），因此品牌力——品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度起到了至关重要的作用。由于经营OTC品种需要建立庞大的销售队伍，管理大量的商业渠道和药店，需要大量的销售人员每天处理大量繁琐的工作，因此，营销团队的管理和执行力非常重要，这常常关系到企业的兴亡。

处方药企业面对的终端是医院和医生。真正有竞争力的好医`学教育网搜集整理产品，即使不做推广工作，医生该用还得用。也就是说，解决了产品力的问题，处方药企业的发展就会比较顺利。因此，产品力是处方药企业的第一关键要素。产品力较弱的情况下，企业如果想取得成功，只能在营销力上下工夫。

“六力”之间的相互作用

“六力”之间的关系如何？它们是孤立地发挥作用吗？当然不是。对于企业的发展，“六力”是相辅相成的，一些要素之间尚有一定的因果关系。

领导力与营销力、执行力 领导力强，自然就会吸引、凝聚众多的优秀人才，从而提高企业决策层、管理层和执行层的职能发挥，提高整个团队的执行力；同样，有了优秀的人才，自然能够制定出合理、有效的营销策略，加之团队的优秀执行力，自然会有效提高企业的营销力。也就是说，领导力能够促进执行力和营销力；营销力依赖于领导力和执行力；执行力依赖于领导力。

领导力与品牌力、资源力 本文所说的品牌力包含市场推广、品牌建设、广告创意与投放等多个方面和层次的工作。企业发展初期，大广告的投放需要动用企业的绝大多数资源，一些企业甚至举债投放广告，但广告的效果和成功率却并不都理想，此时的广告投放——品牌建设对于企业来说，无疑是生死攸关的。试想，如果没有强有力的领导怎么可能做出如此的决策？江中健胃消食片、仁和可立克、花红片等一些著名品牌崛起的背后都有一个高瞻远瞩、魄力非凡的企业领导医`学教育网搜集整理。这些品牌的成功，既离不开领导力，也离不开品牌定位的准确性、品牌（产品）概念的正确性和品牌策略的有效性。可以说，领导力与品牌力也是相辅相成的，缺一不可。企业在发展初期的品牌建设过程中，资金实力直接决定了品牌建设的力度和速度。当品牌树立后，可以为企业带来销售的巨幅增长、融资渠道拓宽等财富聚集效应。因此说，品牌力和资源力也是相辅相成的。

领导力与产品力、资源力、产品力决定于研医`学教育网搜集整理发力，而研发方向、研发投入等决策依然决定于领导力。资源力包括人力资源、资金资源，对产品力有一定的制约作用。