广州农商行主攻中心城区思维导图

广州农商行的“商与农”关系如何战略协同？拥有远郊优势的广州农商行是否将“进城”？如何实现“进城”目标？

记者获得的《广州市农商行股东大会第一次会议》有关资料显示，该行已制定并通过有关议案。有关议案称，该行前身广州农信联社多年来以“社区银行”和“零售银行”为定位，拥有广州地区最多的网点数量。该行将此基础上未来同时发力深度挖掘三大目标市场：中心城市为第一市场、城乡结合部为第二市场、远郊农村为第三市场。

尽管广州农商行将跟随重点大客户实施“进城”目标，但该行配合中央推进新农村建设及农村金融改革试点的服务职能未变。未来三年，广州农商行将努力确保新增支农贷款投放不少于200亿元，支农贷款市场占有率保持在90%以上。

深度打造流程银行

记者获得的《广州农商行2010--2012年经营发展规划》显示，该行将在未来三年切实推进发展规划，其一是“深度打造流程银行”。广州农商银将通过对业务流程、组织架构、绩效管理等一系列经营管理要素进行优化、整合和提升，实现流程银行建设由“形似”到“神似”，再到“形神兼备”的蜕变和转化。

更令业界关注的是，尽管广州农商行在农商行族群中并非“先起之秀”，但其却拥有欲后发制人的战略。《规划》显示，根据特定时期和特定发展阶段，广州农商行可以选择适合自身和当地实际情况的资本运作模式，通过战略入股、投资控股、开设异地分行、设立村镇银行等方式，实现跨区域发展的战略发展规划。而在经营和管理等方面基本达到全国性股份制商业银行的标准，具备在异地设立分支机构的基本条件，做好引进境内外战略投资者的准备工作，争取基本达到上市要求。

“远郊”和“进城”目标并举

广州市农商行的前身广州农信联社多年来以“社区银行”、“零售银行”为发展定位，其目前拥有遍布城乡的营业网点638个，网点数列广州地区银行同业的首位。但广州农商行目前在广州市城区的网点并不太多。如何发挥“远郊”优势，并在城市中心占据一定的市场份额呢？《规划》显示，广州农商行未来三年将同时面对并深度挖掘三个目标市场，中心城区为第一市场，城乡结合部为第二市场，远郊农村为第三市场。

作为其第一目标市场的中心城区，金融服务竞争激烈，而广州农商行在网点分布、品牌影响力和市场认知度等方面未有明显优势。对此，广州农商行将以改制为契机，加强重点客户的营销工作，实施跟随重点大客户策略，实现“进城”的目标。而在第二目标市场即城乡结合部，广州农商行虽然具有较强的网点、人缘优势，但也面临越来越强劲的同业竞争。该行针对此种态势将积极调整业务结构，重点拓展专业市场、工业园区市场，扶持优质中小企业客户群体，支持中心城镇建设、农村基础设施建设和城中村改造项目建设，实施领先策略，继续稳固第二市场的既有优势。

而在远郊市场，广州农商行具有天然的历史的优势地位，占有较大的市场份额。该行将对该区域采取巩固策略，加大对农业产业化的扶持力度。

支农贷款投放不减

在实现三大目标战略的同时，广州农商行如何延续以往的支农贷款政策呢？该行股东大会专门通过了《支持“ 三农”发展及2010———2012年农业贷款比例规划》。根据该《规划》，该行将继续保持城乡网点总量稳定，不断优化网点布局，提升综合网点服务功能，加大自助设备投放力度、大力推广电话银行、手机银行以及网上银行等新型服务形式。

在优选稳定网点的同时，该行之前配合中央推进新农村建设、农村金融改革试点的服务职能未变。未来三年，广州农商行将努力确保新增支农贷款投放不少于200亿元，且每年支农贷款比例不低于广州市第一产业在G D P中所占的比重。到2012年，预计涉农贷款余额将达415亿元，新增55亿元，占各项贷款比重的30%以上，该市场占有率保持在90%以上。