华商回家投资最看重政府诚信思维导图

“有时候，会因为官员的更换、政策的调整使得合同的执行受到影响，这很要命！”林树哲表示：这会给华商带来很大打击。

世界500强、美国特雷克斯(terex)公司中国区总裁郎华先生对此感同身受，他透露，每次选择一个项目落地，都是先从数十个城市中挑出两个，再做最后选择。“有一次，最后剩下的两个城市，其中有一个城市开出的条件相对优惠，但我们最后还是选择了 ‘第二’优惠的城市，就因‘第一优惠’的城市太优惠了，反而让我们怀疑他的诚信度。”

“诚信论”得到了在场的厦门市副市长黄菱的认同。长期和外商打交道的黄菱表示，外商投资当然要考虑赚钱，他们做项目评估时直接和政府的承诺、优惠条件等因素挂钩，一旦政府“半路毁约”，华商的投资回报必然要受到影响。

“此外，地方政府的服务意识、人力资源、人才资源、产业配套等因素，也都直接影响着华商选择落户的城市。”黄菱说。

寻投资机遇

想成功得会说“中国话”

由于在场的华商，多数是早在上世纪八九十年代就进入大陆投资，于是有不少年轻华商就有疑问，“那时大陆需要大量的投资项目，到处是机遇；而现在回来投资，却到处是竞争。”

对此话题，林树哲并不认同，“现在仍到处是机遇。”他举例说，上世纪80年代初他回国投资时，当时高的房子普遍也就是六七层，哪需要什么设计师，“但现在都是几百米的大厦，回国的设计师这时候才有发挥的余地了。”

在林树哲看来，现在回家投资，要想成功，得先考虑这个因素：一要看业务适不适合中国，二是必须融入中国市场，三是做回中国人。

“必须得重新学会说中国话”，郎华对此深感认同，他认为，只要有过硬的本领、掌握核心的技术，现在的机遇要大于从前。

论相处之道

官商如何保持阳光距离

华商回国投资如何与官员保持“阳光距离”？这一问题让嘉宾们颇为头痛。

一官员表示，一次当地的一外商企业，争取到国外一笔巨额订单，恰巧这时国外客户想访华，对方要求乘专机并要求走贵宾绿色通道，这可难坏了上述外企老板。怎么办？在当地一副市长紧急联系了民航、机场等部门后，顺利满足了贵宾的要求。