工商银行岳阳分行 实现小企业信贷业务跨越式发展思维导图

截止6月末，该分行小企业贷款余额9488万元，比年初增加8038万元，比月初增加2110万元，完成省分行考核目标61.83％，小企业贷款增长额在省分行考核中排名第3位，成功实现小企业信贷业务跨越式发展，为进一步调整信贷结构、优化资产配置奠定了坚实的基础。

一、转变观念，提高认识。发展小企业信贷业务，是支持地方经济发展、适应利率市场化改革、提高盈利水平、分散信贷风险的重要工作。该分行进一步统一认识，增强大局观念，从长远发展的战略高度，充分认识发展小企业信贷业务的重要性，千方百计提高小企业贷款在公司类贷款中的比重，在有效防控风险的前提下，加快小企业业务发展步伐。并多次以行务会、全市行长会、专题会、部室会的形式积极传达和贯彻上级行有关加快小企业信贷业务发展的文件精神，群策群力，创造性的制定和落实工作措施。

二、积极拓展目标市场，突出业务发展重点。该分行紧紧围绕专业市场、工业园、产业集群、供应链关系客户开展营销。重点抓好了下列五类小企业的信贷业务。一是集中在岳阳楼区内产品拥有一定市场份额的电磁铁制造行业；二是集中在岳阳经济技术开发区工业园与湘阴县轻工业园的优势企业；三是集中在岳阳楼区并形成一定规模的专业市场内的优质小企业商户；四是集中在云溪区、长炼、岳阳楼区为长炼、岳化、岳纸等优质大中型企业提供配套服务的上下游小企业；五是集中在汨罗市内从事再生资源利用的优势企业，从而扩大小企业客户群体。

三、优化业务流程，提高审批效率。为适应小企业信贷业务“短、频、急”的特点，进一步优化小企业信贷业务的审查审批操作流程，在风险可控的前提下，该分行简化操作环节，缩短业务链条，提高审查审批效率，实行“3+1+2”操作流程，前台由支行客户经理双人调查、经支行行长签报，中台由岳阳授信审批分部小企业信贷业务专职风险审查人员一人进行风险审查，然后由分部主任与分行行长进行“双签”后发放贷款，并且小企业信贷业务前台发起与中台风险审查，实行评级、授信、贷款业务风险审查、押品评估流程的“四合一”，进一步提高审批时效。

四、加强与工商联、工商局合作，拓展市场。该分行在前期已与岳阳市工商联、工商局建立友好合作关系的基础上，进一步深化与工商联、工商局的合作关系，尽快与工商联会员常(执)委企业、行业分会龙头企业、工商局评定的“重合同、守信用”企业、拥有知名品牌的企业进行主动对接，作为重点目标客户加大营销力度。充分利用工商联、工商局的信息平台、工商行政服务职能等作用，组织营销小分队积极主动上门营销，大力挖掘目标客户，不断增强市场竞争能力，扩大市场份额。

五、狠抓序时进度，完善督导机制。为保障小企业贷款均衡投放，确保全年目标实现，该分行明确要求全年一级支行小企业信贷业务考核任务为新增贷款户4户，二级支行为1户，该分行按月通报各支行小企业信贷业务发展情况并按季进行考核。对组织推动不力，业务发展缓慢的支行，予以通报批评。

六、强化学习和培训，夯实业务基础。该分行始终将培训和学习放在重中之重的位置，通过集中培训、下发课件、视频讲座、客户经理自学等多种有效途径和方式，进一步提高小企业专职客户经理队伍业务素质，夯实业务基础，确保小企业信贷业务依法合规办理，健康有序发展。