卖菜研究生的创业路思维导图

两人赶快开门招呼顾客，忙得不可开交，挑菜、上秤、算钱找零、和顾客寒暄，一阵忙活下来，两人这才开始凑合着吃“早饭”……

记者：便利店生意怎么样？

小梁：还行，已有了一些常客。营业额从开始的每天七八百元增加到现在的每天2000元左右，扣除房租、进货成本、水电费用后能有20%左右的利润，但是前期投资的6万元还没有收回来。

到现在，家人都不知道我们俩开店卖菜的事。6万元的前期投资是我们向朋友借的，他们听说我们要自己创业，都很支持。

记者：为什么不让家里人知道？

小权：担心他们反对。我们俩都来自农村，家里花了很多钱供我们读书，我们毕业了却去卖菜，他们思想上肯定无法接受，还是先瞒着吧。以后店里生意好了，再找机会告诉他们，那时，也许他们会理解。

记者：研究生毕业之后，你从事过其他工作吗？

小梁：毕业之后，我先在内蒙古姐夫开的化工厂里上了半年班，因专业不对口，总感觉学无所用。半年之后，我又回到太原，到农科院卖过一段时间种子，感觉工作平平淡淡。我不想浑浑噩噩地虚度人生，总想干一番事业。

在这之前，我们也讨论过不少项目，比如开公话超市等。一个偶然的机会，我们结识了太原开生鲜便利店的老板，在他的启发下，我们想到开一个蔬菜便利店，生活中每个家庭都需要买菜。开蔬菜便利店的另一个理由是，我们老家也有许多乡亲种菜，以后，便利店的规模扩大了，我们还可以帮助乡亲们销售蔬菜。

直叹真辛苦

今年29岁的小权和28岁的小梁都出生在农村，小权是文水县人，小梁是祁县人，两人在文水县刘胡兰中学结识并成为好朋友。小梁是福建农业大学的一名研究生，前年毕业。小权2006年毕业于太原师范学院生物系。

小权毕业后在太原一家有名的老字号食品公司任部门副经理。一个月工资两千多元。小梁从姐夫的化工厂离开后，回到太原先后换过几个工作，但总是不如意。小权和小梁是好朋友，看到小梁因为没有合适的工作，总是飘忽不定，两人决定一起创业。

通过细致的市场调查，小权和小梁确定了蔬菜超市的模式：“以蔬菜为主，还经营水果，附带一些副食，与已有一定规模和名气的便利店差别竞争，争取生存空间。”

记者：感觉卖菜这行有学问么？

小梁：卖菜也有营销学问在里头。除了蔬菜要新鲜、品种要多样、价格要低廉，还要学会琢磨市民的心理，详细记下市民买菜时的意见，下次进货时多注意就能改进。还要用心钻研，多与同行交流，在学习中做大做强。经营好了，我们也会像别的便利店那样，搞加盟连锁化发展，真正把卖菜做成大事业。但目前这只是个想法，现在我们要做的还是稳扎稳打步步为营，走好眼前每一步。

记者：如今大学生就业形势很严峻，你们是被迫自主创业的还是主动创业的？

记者：卖菜，只要脑子聪明会算术，即使初中生也能干得了，你俩一个研究生一个大学生卖菜，不觉得大材小用吗？

小梁：我们刚进大学校门时，就业辅导老师就告诉我们，职业没有高低贵贱，创业无所谓“门当户对”。烂纸堆里淘金罐，废品场里有富翁。所以，只要自己感兴趣，认为可以有长足发展的行业，或者瞄准一个还没有人做的项目做大做强，也是人生价值的体现。学历高，知识多，只是辅助我们对社会有更大层面的理解和认知。

记者：与街头的其他蔬菜摊位相比，你认为你们便利店最大的优势是什么？

小权：跟小商贩比，我们的优势是环境整洁，菜价便宜，最重要的是不缺斤短两；与大超市比，我们的优势是价位低、离家近；同等情况下，我们还比服务。如果有老年人或者带小孩的妇女来买菜，我们还会帮他们送货上门。

记者：开店两个多月，对这行最大的体会是什么？

小梁/小权：三个字，真辛苦！

压力中成长

经过两个月的辛苦打拼，两人创业的激情慢慢消退。在实际经营中，两人也因为分工问题争吵过，后悔过，还差一点就要放弃了。但在创业梦想的感召下，他们又和好并重新上路。

小梁也曾想在自己所熟悉的领域有所作为，可是目前的就业形势不容你去挑三拣四。他觉得现在一无所有，只有力气和闯劲，自主创业可能意味着失败，但宁可去接受磨炼也不愿平庸地让时光从身边溜走。

记者：本报不少读者对你们大学毕业了又去卖菜持不赞同的态度，你怎么看？

小梁：如今，自主创业的大学生已经很多，北大学生卖猪肉很多人都知道，2006年郑州市的一名研究生干修鞋，也出了名，赚了钱。我觉得干什么不重要，主要是看你有没有眼光。

记者：你认为大学生自主创业应具备哪些基本素质？

小梁：转变观念和头脑灵活，还要有足够毅力坚持下去。

记者：一天做得很辛苦，后悔过吗？

小梁：年轻人创业凭的就是一腔热血，可是真正处理生意中的琐碎事情后，才发现自己太浪漫主义了。有时会觉得后悔，很辛苦还赚不了多少钱。但自主创业就是这样，竞争再残酷、压力再巨大、世俗的看法再刻薄，也必须接受，必须放下架子，干一行钻一行，从外表到心理都“同化”，才可以在这一领域立足。

记者：中间曾想到过放弃，为什么？

小权：小梁曾有机会回老家教书的，但最终还是放弃了。但开店两个月下来，当时意气风发，现在则有了点迷茫困惑。因为没有挣到什么钱，蔬菜店也没有什么大起色。

偶然受启发

两人赶快开门招呼顾客，忙得不可开交，挑菜、上秤、算钱找零、和顾客寒暄，一阵忙活下来，两人这才开始凑合着吃“早饭”……

记者：便利店生意怎么样？

小梁：还行，已有了一些常客。营业额从开始的每天七八百元增加到现在的每天2000元左右，扣除房租、进货成本、水电费用后能有20%左右的利润，但是前期投资的6万元还没有收回来。

记者：为什么不让家里人知道？

小权：担心他们反对。我们俩都来自农村，家里花了很多钱供我们读书，我们毕业了却去卖菜，他们思想上肯定无法接受，还是先瞒着吧。以后店里生意好了，再找机会告诉他们，那时，也许他们会理解。

记者：研究生毕业之后，你从事过其他工作吗？

小梁：毕业之后，我先在内蒙古姐夫开的化工厂里上了半年班，因专业不对口，总感觉学无所用。半年之后，我又回到太原，到农科院卖过一段时间种子，感觉工作平平淡淡。我不想浑浑噩噩地虚度人生，总想干一番事业。

在这之前，我们也讨论过不少项目，比如开公话超市等。一个偶然的机会，我们结识了太原开生鲜便利店的老板，在他的启发下，我们想到开一个蔬菜便利店，生活中每个家庭都需要买菜。开蔬菜便利店的另一个理由是，我们老家也有许多乡亲种菜，以后，便利店的规模扩大了，我们还可以帮助乡亲们销售蔬菜。

直叹真辛苦

今年29岁的小权和28岁的小梁都出生在农村，小权是文水县人，小梁是祁县人，两人在文水县刘胡兰中学结识并成为好朋友。小梁是福建农业大学的一名研究生，前年毕业。小权2006年毕业于太原师范学院生物系。

小权毕业后在太原一家有名的老字号食品公司任部门副经理。一个月工资两千多元。小梁从姐夫的化工厂离开后，回到太原先后换过几个工作，但总是不如意。小权和小梁是好朋友，看到小梁因为没有合适的工作，总是飘忽不定，两人决定一起创业。