张慧敏：立足实际谱写创业赞歌思维导图

世纪欢乐园门票的热卖，引发了张慧敏新的思考。她想既然大家这么喜欢出去玩，如果组团到郑州附近的景区去，效果也许会更好。就这样，张慧敏和另外两个老乡一起组建了校园风假日旅行社。“高校学生组团出游热就是被我们哄起来的，这之前多为零散出游，不仅费用高安全也没保障。”提及旅游市场的开发，张慧敏很有成就感。最后，郑州高校80%的市场份额的都被校园风假日旅行社收入囊中。

机遇属于有准备的人。具体到创业者，不仅要求其有过人的智慧、敏锐的观察力，还要求其具有很强的执行力。市场青睐张慧敏，不仅因为她是一位聪慧、洞察力强的女子，更因为她具有雷厉风行的作风和坚忍不拔的意志。“从大二开始，我就没有再给家里要过一分钱。创业所得除了解决自己的生活费、学费外还有结余，但说实话这些财富中，一大半都是我用汗水和劳动赚来的辛苦钱。”张慧敏如是说。

空白市场对创业者来说，是机遇也是挑战。张慧敏刚开始为世纪欢乐园做宣传时，几乎还没有人听说过世纪欢乐园，更不知道它是干什么用的。为了提升宣传效果，她每发一张传单都要向人们介绍世纪欢乐园的功用。此外，她还坚持在校园里的人群聚集区，播放世纪欢乐园的宣传片。几个月下来，张慧敏黑了、瘦了，这让前来看她的父母心疼不已。但她只是调皮一笑：“我的绿色减肥法，效果还不错吧。”

校园风假日旅行社成立以后，张慧敏白天贴海报、订票、收钱；晚上就在活动室制作各种宣传材料。为了做展板，在地上一跪几个小时是常事。当时，在郑大做旅行代理的有10多家。为了尽快站住脚，她带领校园风假日旅行社以最认真的态度、最热情的服务和对手竞争。以国庆长假为例，其他旅行代理的宣传做到10月1号就截止了，而校园风通常坚持到6号甚至7号；有时候，夜里11点了还有人打电话报名，张慧敏也都尽力协调以满足客户要求。旅游旺季，张慧敏和她的校园风团队经常忙到晚上两三点。凭着一流的服务，校园风假日旅行社很快占领郑大旅游市场，并向其他高校发展。

立足实际 续写创业传奇

张慧敏上任以后，成功注册“校园风”品牌商标43类；建立“校园风”品牌网站；将“校园风”品牌经营项目，由假日旅行向网上超市、家教兼职和文化传媒等多个领域拓展；出台校园风加盟政策，在全国范围内招募合作伙伴；与国内知名厂家合作，生产销售“校园风”品牌商品……“我们的目标是建立全国连锁的校园风超市和同校网络购物平台，最终将校园风打造成中国校园消费第一品牌” ，谈及“校园风”的未来，张慧敏信心满满。

据了解，校园风网上超市已在全国12所高校建立网点；校园风假日旅行社也已在全国21个城市开通大学生旅游服务联盟；此外，校园风还与富光杯、炫舞合作，生产出了质量一流的校园风跳舞毯和水杯。“校园风已经迈上了正规化、规模化和流程化发展的道路。现在，我只要做好自己份内的工作，其他的交给创业网就行了。各方面的压力和以前相比，小了很多”，张慧敏如是说。

谈及创业经验，创业路上左右逢源、商海中如鱼得水的张慧敏更是毫不含糊。她说：“创业者要有强烈的责任心、执着的追求、谦和的态度和脚踏实地的精神。只有这样，我们才不会三心二意、轻言放弃；也只有这样，我们才静的下心向前辈、向市场求教，从而有效规避风险，最终实现自己的梦想。”

言尽而行不止。我们有理由相信聪慧、执着的80后美女总经理张慧敏，能把她的创业传奇谱写的更为精彩。

“2007创业之星”评选结果揭晓以后，年仅24岁、还在郑大读书的张慧敏，作为获奖者当中唯一一位在校大学生，备受媒体和社会各界关注。而在这之前，张慧敏已经是位响当当的人物。那时节，郑大新校区几乎所有销售电话卡的店铺都是她在铺货、几乎所有做过校园代理的同学都从她那里批发过电话卡、景区门票之类的商品、几乎所有爱好旅游的学生都参加过她组织的旅行团……“只要用心观察，这些也都不难做到”忆及校园创业之峥嵘岁月，张慧敏轻松而自豪。

世纪欢乐园门票的热卖，引发了张慧敏新的思考。她想既然大家这么喜欢出去玩，如果组团到郑州附近的景区去，效果也许会更好。就这样，张慧敏和另外两个老乡一起组建了校园风假日旅行社。“高校学生组团出游热就是被我们哄起来的，这之前多为零散出游，不仅费用高安全也没保障。”提及旅游市场的开发，张慧敏很有成就感。最后，郑州高校80%的市场份额的都被校园风假日旅行社收入囊中。