聪明人把不起眼的东西变成摇钱树思维导图

产品开发成功后，如何推向市场呢？公司决定先进行产品测试，让水晶花泥去反复适应各种花花草草的生存要求，待产品质量完全过硬时再推向市场，做到成熟一个品种，推广一个品种。经过几个月充分准备，全国第一家帕特水晶花专卖店于2003年11月18日挂牌营业。2003年底，帕特水晶花连锁店已达10家，北京、上海、南宁、陕西、内蒙古等省、市、自治区都有了这种时尚美丽的水晶花专卖店，并且全部当月赢利。

水晶花项目成功了，但是怎样才可以保持这种迅猛发展的趋势呢？曹杏贤知道水晶花产品的核心技术是水晶花泥的质量，高品质的水晶花泥很大程度上决定水晶花在市场上的生命力；其次便是水晶花的养护技术，有了高品质的水晶花泥，没有过硬的养护技术也是很难成功的，身为技术带头人的他深知这一“重中之重”。因此，项目开始成功后，他亲自进行栽培对比试验，紧接着检测，检验，还不惜重金引进高级农艺人才。对公司科研、生产、营销和服务环节工作人员进行系统培训，变外行为内行。

实践证明，他的这步棋又走对了，公司利润直线上升。可是随着帕特水晶花在市场上引起的轰动，很多同类产品也匆匆赶来争夺这个大市场。有的厂家拉大旗做虎皮；有的靠不实广告，夸大其词地自卖自夸；有的卖垃圾产品，做“一锤子”买卖，产品质量低，蒙骗消费者，破坏市场正常秩序。在这种情况下，曹杏贤带领公司的技术人员积极应对，他不仅强调服务质量，产品上更是精益求精，品种上更是丰富多彩，经营上也更加灵活多变，各种促销和宣传使帕特水晶花成为装饰市场上的亮点和新宠。

当经销商遇到困难的时候，曹杏贤总是伸出援手。目前，帕特公司除了加盟店配套原材料的大幅度让利外，还提供品牌、技术、信息和营销模式等方面的支持，对加盟商免收任何加盟费、保证金和押金之类的一切费用，而且采取多种形式的加盟和多项政策的扶持，大大降低了加盟者的门槛，使经营者的投资风险降低，从而使一大批有志、有谋和有能力的边远贫困地区和城镇下岗、待业人员获得加盟水晶花专卖店的机会，为帕特水晶花走向全国创造了良好的条件。

曹杏贤一直强调“先扶上马，再送一程”，“加盟一家，获利一家”的合作宗旨，以“平等公正、互惠互利、诚实守信”为方针，赢得了一大批加盟商的信赖和支持。

在经营上，曹杏贤要求所有水晶花加盟店对上柜产品进行严格管理，前店后坊，店堂只售合格、成熟的产品，后面作坊，开设试验基地。凡购入花草，先试种，再出库，以避免不合格产品流入市场，造成负面影响。这一招有效地统一和提高了所有加盟商的整体形象和产品、信誉、服务的美誉度。同时，售出产品如存在质量问题，公司都负责“三包”，即使顾客将产品购回家后由于人为原因造成死亡，公司也以让顾客满意为宗旨，为其免费更换。把简单的常规销售变成了温馨销售。

曹杏贤成功了，他的成功不仅表现在他领导的企业的成功上，还表现在他个人人生价值的实现。面对成功他表现得很冷静，因为他知道，脚下的路还很长。面对明天的太阳，曹杏贤希望通过自己和帕特公司的努力让更多在黑暗中摸索，苦苦寻找致富项目和产品的人们尽快脱离贫困，走上小康之路。