富贵鸟：品牌赢取市场思维导图

这样的投入，在这个经济萧条的时刻，无疑是“逆流而上”。但林和平却为此举颇感自豪。他说，这次金融风暴丝毫未能影响他既有的计划。战略问题是品牌发展的基本条件，依照他对未来两三年的规划，继续投入使用新厂房，是必走之路，他要加强营销，拉动内需，对未来做长远的打算。“厂房的扩大，是生产力的扩大，事实上可以成为力量型的支点，来撬动金融危机后的品牌战略。鞋业始终是个大市场，后危机时代，市场经过了洗牌，业内经过了重组之后，我们该如何抓紧布局这个大市场，就得依靠已扩大了的生产力来实现企业的整体实力升级和长远布局。”

林和平所提到的大市场，并不是空穴来风。就在前不久，联合国工业发展组织高级工业发展部已经发布顾问预测称，中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上，因而越是能够较早关注并且执著专注于国内市场的企业，越能成为下一个发展黄金期的赢家。与此同时，林和平还告诉记者，业内当前还普遍形成一个共识是，发展新兴市场、摆脱单一市场也是鞋业突围的关键。传统欧美市场的出口萎缩，但俄罗斯、中欧、中东、南美、亚洲等地近年增长势头较强，鞋企可通过开拓不同地域的市场，降低整体出口风险，并及时研发生产不同档次的产品，增加产品种类，以适应不同的市场和客户群。

在这种“大市场需要大生产力”的战略眼光下，富贵鸟在扩展企业生产能力方面做到了“马拉松式的坚持”，企业不断规模化所产生的效应已经集中体现在了招工量上。2009年，随着金融危机的愈演愈烈，众多企业纷纷推迟了员工的上班时间。富贵鸟却做了件令众多企业老总匪夷所思的事情。他们将员工的报到日期提前，初八报到，初九正式上班。不仅如此，近期福建富贵鸟鞋业还高调在东莞地区大规模招工，工种包括检验、车工、整理、装配、打包、刷胶、手工等;配底车间类1300名，工种包括打胶、上鞋油、塞纸、投料、画线、锤击、烫鞋、处理大底等，冲皮车间、削卯车间各需要200人，此外还需要招聘若干管理人员。

“在全球金融危机下，富贵鸟集团有自主品牌，自主研发、自主生产、国内自主营销，国内外销售额基本是各占一半，而且在欧洲市场的订单都没有大变动，订单量与去年同期基本持平，所以外来工返工率达97%，而且都已正常上班了。”该集团生产部经理吴海民介绍说，企业规模与实力一旦展示出来，大大增添了客户和员工对“富贵鸟”的信心。

重磅研发品牌创新关键环节

事实上，纵向一体化模式是许多中国鞋企打造大品牌概念、让自己脱颖而出的重要发展模式，富贵鸟自然也不例外。从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，企业几乎全部涉足。不过，在倡导产业链分工协作的今天，如果企业无法把握关键环节，对其重量包装，那整条模式就变得毫无价值。而富贵鸟在东莞设立专业、大研发中心的决策，可谓是深谙此道。

一方面抓自有品牌建设，另一方面不断投入研发力量，力促企业R&D升级。根据林和平的说法，要想永续品牌魅力，势必要靠创新来保证，研发自然是所有环节中的重中之重。不仅如此，实际上，这一重量级研发中心的设立，也成为了企业获得高额利润的保证。因为通过对研发的有效掌控，能够随时融合获得的市场信息，在设计中把握市场趋势，乃至在成本上最大限度地控制产业链，富贵鸟因此可以在企业纵向一体化模式中，赚足产业链上的每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平。

“注重研发，目的就是要将制造环节牢牢地掌握在自己手中，可以使企业在产业链后端发力，辅助前端很好地迎合市场。”林和平表示，“就比如说今年的经济形势下，企业压力大，关键要靠成本控制来缓解，我们通过两个渠道：在开发原材料上，积极采取措施，集中规模化采购;在研发新品上，精益求精，弃劣求优，对材料进行充分利用。而这两个渠道，都要建立在你有一个十分有效的研发机构。”

富贵鸟品牌部相关负责人也介绍说，之所以在广州设立研发中心，是因为广州是国内外公认的中国鞋业三大基地之一。产品开发之快，材料配套之全是其他地方所不及的。历来被中国鞋业界称为流行、时尚的前沿。是中国与国际信息交流的理想平台。而东莞是广州地区制鞋业最为发达的地区，富贵鸟集团把研发中心建在东莞，就是要充分利用这一平台捕捉信息，建立一只快速反应的开发队伍，加强与国际品牌之间的交流与合作。