决定化妆品销售成功率因素分析思维导图

有效建立知名度加速完成销售任务

2008年6月，天津市唯美商贸公司搬到了市区的高档写字楼办公，这间190平方米、斥资200万元购买的办公室成为唯美公司全面进入商超渠道的重要标志。

天津市唯美商贸公司总经理郎学刚表示，除了购买办公场所以外，公司代理的珀莱雅、奥洛菲、欧诗漫和金珀莱等均为终端品牌，目前公司为每个品牌分配了5名以上的促销员和业务经理人员，专门操作品牌进入百货店和超市卖场，销售团队规模成倍增加。

从2007年开始，唯美商贸公司重点发力天津市区二线百货商场和部分KA连锁卖场渠道，在已经进入的天津汉沽百货大楼、塘沽百货商场和大润发三家终端店中，公司代理的部分品牌专柜月销售额达到1.5-2万元之间，在销售旺季单日销售达到5000元以上。在商超化妆品专柜排名中位于前列，这一销售水平比化妆品专营店高出数倍。

天津开发区方捷贸易公司也早在2001年就开始操作天津和河北市场百货店和超市卖场终端渠道，公司代理的郑明明品牌在天津百货店和超市卖场的网点数量达到10多个，单柜月销售额在10万元左右，加上河北市场的终端渠道，年销售回款超过1000万元，占到公司总体销售额的50%以上;公司近期引进的高夫和阿迪达斯男士品牌也已进入十多个百货超市终端，其中高夫品牌销售增幅达到30%，阿迪达斯增幅在15%以上，高夫和清妃品牌在商场专柜的月销售额也达到10万元。