鲁冠球刘永好:从农民到富豪的传奇创业故事思维导图

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

那个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没多久，鲁冠球又收了5个徒弟，以大队农机修配组的名义，在镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意很红火。

他组织30多名业务骨干，兵分几路，调研汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。当年全国汽车零部件定货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载产品直奔胶南。因为是乡镇企业，不能进场洽谈业务，鲁冠球就在场外摆地摊。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天，都没有销量。鲁冠球左思右想，如果产品降价20%仍有利润，那么不妨降价。价格一降，顾客果然蜂拥而至，这一降他们订出了210万元的货。

一次，鲁冠球接到一封安徽客户的退货信，信上说万向节出现了裂逢。事关产品质量，鲁冠球立即找到了供销科长，要求他把合格产品连夜送去，换回不合格次品。由此，鲁冠球又联想到发到其它地方的产品是否也会有类似的情况。于是，他立即组织人员，全国各地走访用户，凡有不合格的产品，无论是产品本身质量问题，还是用户保管不善，统统召回厂家，免费调换新产品。3万多套残次品被召了回来，鲁冠球把它们堆在厂中间，召开了全厂职工大会，要大家对照次品找原因。工厂因此损失43万元。有的工人建议厂长，维修后再用，鲁冠球坚决反对，他认为生产出这样的次品是对信誉的损害，并且规定今后无论在哪个环节出现次品，一律重罚。从此，谁也不敢对产品有丝毫的马虎。

鲁冠球狠抓产品质量的同时，又在改进设备上狠下功夫。他将厂里的设备折旧制度，由15年逐渐改为5年，折旧率改为20%，将税后利润的80%用于更新设备，他从国外引进了最先进的检测设备和高精尖的机床。从此，鲁冠球的产品占领了全国60%以上的市场。鲁冠球看到的是更广阔的国际市场，几年后，他带领万向集团终于叩开了通用公司之门。

刘永好：鹌鹑蛋孵出亿万身家

经过一番讨论，刘永好和兄弟们养起了鹌鹑。鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多。兄弟们一商量，决定办良种场。兄弟四人变卖家中值钱的物件，凑起1000块钱。

“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材自己来做。为了建厂房，也是几个人一砖一瓦盖起来的。1983年底，良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只。

天有不测风云，转过年来，一场“灭顶之灾”骤然而至。

刘永好带着鸡仔去农贸市场卖，连着十几天，每天都是凌晨起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，8万只鸡仔竟然全部卖完！

几兄弟决心将“小”鹌鹑养“大”。不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只。而这所有的鹌鹑都是刘永好卖出去的。

希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发。两年之后，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推向市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能“玩”大。

“希望”饲料一面世，刘永好马上带着自己的小广告下了乡。开始在每家每户的猪圈上都贴起新希望(000876,股吧)的广告。只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就与当时卖得最火的“正大”饲料比肩。

面对“希望”的不断蚕食，“正大”急了。一场价格厮杀在两个公司之间展开。“正大”每吨降价20元，“希望”也降了20元；“正大”再降100元！“希望”干脆降价120元！一时间，“希望”牌饲料的销量狂涨了3倍！刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功，又无还手之力。最后“正大”退出了成都市场。