变废船为家宝，环保开店赚钱一选择思维导图

观者不断

家具店成艺术品店

昨天，记者来到位于四川美术学院黄桷坪校区艺术街的“阅木居艺术家居展示厅”。展厅并不大，百来平方米，装修简单，没有华丽的柜台，甚至连聚光灯也很少。但一进门，造型奇特、用料新颖的书柜、沙发、茶几等很快就吸引住了记者的目光――每件家具几乎都显得伤痕累累，铆钉洞、被水浸泡过的痕迹、缆绳勒印……近乎满目疮痍，历史在家具上留下了太多岁月的烙印。据介绍，展厅里的家具单件售价一般在5000元以上，但近九成家具已被预定，放在展厅只因新产品未到之前，满足市民参观的愿望。大厅门口，几个摄影爱好者支起三脚架，摆开架势，专心拍摄静静的家具；走廊上，数十位不同肤色的老外正在听营业员讲解厅内每款家具的船木来源……这里俨然成了一家艺术品收藏馆。坐在一张古船发动机转轴木制成的茶几旁，麦子向记者讲述了他的创业史：早在川美上学时，他就经常从事废物利用方面的艺术创作。2000年在香港，当他看到一件古船木制成的艺术品时，顿时萌生了用船木制作家具的念头。

一炮走红

两年开了十家店

虽然在2000年萌生制作船木家具的念头，但是直到2005年底，他才真正开始着手创办公司。这期间，他一直在世界各地收集各种船木。2006年，他制作的第一批船木家具在广东省佛山市等地上市，引来好评如潮，其中买家又以热衷古木收藏的收藏家为主。随后，麦子又在后来的家具设计上强调以古朴风格为主，连插口都拒绝采用暗锁等略显现代的东西，而是尽量采用木栓。为了保持船木本身的特性，在阅木居任何一款家具，船木在拆卸前的样子都一一保存：颜色因为海水的浸泡深浅不一，造船时凿的大小不等的孔……独特的风格设计在市场上一炮走红，两年开了十家店。到2008年底，阅木居家具在广东、上海、杭州、昆明、重庆等地开店，同时拥有两家海外分店。其中，今年1月，位于渝北区龙溪的聚信国际建材广场店成功开业；4月份，设在川美的展示厅开业。

展示历史

让家具找到“源头”

麦子介绍，最近他发现有家具公司也在打“船木家具”牌，可其中不乏仿制品――利用颜料、油漆、凿孔等方式，做成与真船木相似的家具。经过一番讨论后，麦子采纳了一位重庆员工的意见。今年年底，阅木居的每款家具都将找到“源头”，包括船木来源地、被制成家具前船的样子、大小等，不仅会制成产品说明书，到时还将挂到网站上接受全球各地人士的监督。麦子希望此举能让顾客能感受到多年前这些木料经历的沧桑。随着时代的发展，现在的船已不再使用木料，麦子预计,不到五年，公司收集到的船木就会用尽，那时他也许会改行，也许会找材料替代品，但现在，他只想利用好每一块船木，制成一件件满意的家具。

成本收益分析

场租：400余平方米，含水、电、清洁、家具保养等，每个月开支约3万元。

工资：销售人员、配货工，每月共支出约6000元。

销售量：现在聚信及川美展示厅两店，每个月总销售额约20万元。

赢利：每月纯利润约2万元。

个性化的魅力

麦子找到的这条路，与其说是在家具式样上的巧妙设计吸引了客户，不如说是他在材料上进行了革新和改造，从而体现了一种独特的个性和审美趣味，是个性化家具的魅力引来了大批消费者。事实上，麦子的船木家具恰恰迎合了现代人回归自然，崇尚自然的潮流，体现出浓浓的怀旧情愫，受到市场欢迎就一点也不奇怪了。

创富秘籍

在废品中寻找艺术与技术的结合

麦子说，制作旧船木家具的成功毋庸置疑，但说到创富到底有什么秘籍，他很想做个概念延伸：都说艺术是曲高和寡，其实，如果找到了与实用技术的结合点，那就肯定有市场。麦子还强调：废旧物品是块宝。他所指的“废旧物品”包涵的内容很广泛，只要不是十成新的产品，都可以算作“废旧物品”。从二手衣服寄卖店、废品艺术品店，到垃圾发电厂，应用的都是“变废为宝”这一理念，并最终取得了成功。

网友评议

春暖花开：船木家具肯定别有一番情趣，但是不知道能不能防腐，有没有异味，后期处理工艺如何？CK：除了船上的木头以外，还有农村的老窗花、老木料等等，也开始拿来做家具，这就叫老木新做。蜗牛：这种家具只能在家中摆放一两件，作为点缀来装饰，不可能在家中大范围运用吧。秋秋：船木应该是别人不要的东西，这种家具也要卖5000元以上，肯定存在暴利。