变废为宝,不仅可以环保,还可以给自己带来不错的发财商机,眼下越来越多的人投身环保创业开店门路,而麦子却成功利用废弃船只开拓家具市场,市场生意不错,给自己带来不错的发财的商机。近日来,阅木居的老板麦子一直处在喜忧参半中――喜的是生意远比他预想的好,昨天部分家具已是三个月来第二次卖断货;忧的是这也预示着船木家具生命的终结期会加速。麦子是广东省佛山市阅木居艺术家居制作有限公司的创办人,在公司身兼采购员、设计师、推广、产品销售等数职。
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变废船为家宝,环保开店赚钱一选择思维导图模板大纲
观者不断
家具店成艺术品店
昨天,记者来到位于四川美术学院黄桷坪校区艺术街的“阅木居艺术家居展示厅”。展厅并不大,百来平方米,装修简单,没有华丽的柜台,甚至连聚光灯也很少。但一进门,造型奇特、用料新颖的书柜、沙发、茶几等很快就吸引住了记者的目光――每件家具几乎都显得伤痕累累,铆钉洞、被水浸泡过的痕迹、缆绳勒印……近乎满目疮痍,历史在家具上留下了太多岁月的烙印。据介绍,展厅里的家具单件售价一般在5000元以上,但近九成家具已被预定,放在展厅只因新产品未到之前,满足市民参观的愿望。大厅门口,几个摄影爱好者支起三脚架,摆开架势,专心拍摄静静的家具;走廊上,数十位不同肤色的老外正在听营业员讲解厅内每款家具的船木来源……这里俨然成了一家艺术品收藏馆。坐在一张古船发动机转轴木制成的茶几旁,麦子向记者讲述了他的创业史:早在川美上学时,他就经常从事废物利用方面的艺术创作。2000年在香港,当他看到一件古船木制成的艺术品时,顿时萌生了用船木制作家具的念头。
一炮走红
两年开了十家店
虽然在2000年萌生制作船木家具的念头,但是直到2005年底,他才真正开始着手创办公司。这期间,他一直在世界各地收集各种船木。2006年,他制作的第一批船木家具在广东省佛山市等地上市,引来好评如潮,其中买家又以热衷古木收藏的收藏家为主。随后,麦子又在后来的家具设计上强调以古朴风格为主,连插口都拒绝采用暗锁等略显现代的东西,而是尽量采用木栓。为了保持船木本身的特性,在阅木居任何一款家具,船木在拆卸前的样子都一一保存:颜色因为海水的浸泡深浅不一,造船时凿的大小不等的孔……独特的风格设计在市场上一炮走红,两年开了十家店。到2008年底,阅木居家具在广东、上海、杭州、昆明、重庆等地开店,同时拥有两家海外分店。其中,今年1月,位于渝北区龙溪的聚信国际建材广场店成功开业;4月份,设在川美的展示厅开业。
展示历史
让家具找到“源头”
麦子介绍,最近他发现有家具公司也在打“船木家具”牌,可其中不乏仿制品――利用颜料、油漆、凿孔等方式,做成与真船木相似的家具。经过一番讨论后,麦子采纳了一位重庆员工的意见。今年年底,阅木居的每款家具都将找到“源头”,包括船木来源地、被制成家具前船的样子、大小等,不仅会制成产品说明书,到时还将挂到网站上接受全球各地人士的监督。麦子希望此举能让顾客能感受到多年前这些木料经历的沧桑。随着时代的发展,现在的船已不再使用木料,麦子预计,不到五年,公司收集到的船木就会用尽,那时他也许会改行,也许会找材料替代品,但现在,他只想利用好每一块船木,制成一件件满意的家具。
成本收益分析
场租:400余平方米,含水、电、清洁、家具保养等,每个月开支约3万元。
工资:销售人员、配货工,每月共支出约6000元。
销售量:现在聚信及川美展示厅两店,每个月总销售额约20万元。
赢利:每月纯利润约2万元。
个性化的魅力
麦子找到的这条路,与其说是在家具式样上的巧妙设计吸引了客户,不如说是他在材料上进行了革新和改造,从而体现了一种独特的个性和审美趣味,是个性化家具的魅力引来了大批消费者。事实上,麦子的船木家具恰恰迎合了现代人回归自然,崇尚自然的潮流,体现出浓浓的怀旧情愫,受到市场欢迎就一点也不奇怪了。
创富秘籍
在废品中寻找艺术与技术的结合
麦子说,制作旧船木家具的成功毋庸置疑,但说到创富到底有什么秘籍,他很想做个概念延伸:都说艺术是曲高和寡,其实,如果找到了与实用技术的结合点,那就肯定有市场。麦子还强调:废旧物品是块宝。他所指的“废旧物品”包涵的内容很广泛,只要不是十成新的产品,都可以算作“废旧物品”。从二手衣服寄卖店、废品艺术品店,到垃圾发电厂,应用的都是“变废为宝”这一理念,并最终取得了成功。
网友评议
春暖花开:船木家具肯定别有一番情趣,但是不知道能不能防腐,有没有异味,后期处理工艺如何?CK:除了船上的木头以外,还有农村的老窗花、老木料等等,也开始拿来做家具,这就叫老木新做。蜗牛:这种家具只能在家中摆放一两件,作为点缀来装饰,不可能在家中大范围运用吧。秋秋:船木应该是别人不要的东西,这种家具也要卖5000元以上,肯定存在暴利。
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