90后留学生悉尼成功创业思维导图

陈嘉璟出生在一个上海小康之家，与众多望子成龙的家长一样，为了培养孩子的能力，今年2月份，刚满17岁的陈嘉璟，这位“90后”的娇儿便被送到悉尼的科格莱高中。

“来悉尼之后，课业负担不重，与国内相比，自我支配的时间较多，便考虑做点事，自我锻炼一下。我打算从一些小规模创业入手。”小璟说。小璟发现，身边许多刚到澳大利亚的中国同学，习惯用国内的QQ聊天，也依然热衷于国内的网络游戏。“由于网游需要游戏点卡，刚来的这些同学没地方买点卡，有需求就有市场。”发现了“商机”的小璟立马着手开拓业务，充分利用网络资源，做Q币和游戏卡的销售代理。

创业初期，小璟遇到了一系列的困难。没有资金？没有顾客？小璟回忆说：“父母听说我的创业计划后，很支持，提供了一笔创业资金，在资金和货源方面，倒比较稳定了。遇到的最大问题是如何找到较为稳定的客户，并加以推广。”

宣传方面，刚开始小璟完全凭一张嘴，“在学校里一个一个地介绍，询问有没有需要，开始时很累。后来我设计了一些A5广告纸，打印了40多张，在学校派发。累计了一定量的稳定客户后，开始通过客户寻找客户，因为初期客户都是朋友，所以也都比较愿意，效果非常好。”

“遭‘白眼’的事情肯定有的，尤其刚开始推广时，有些人会投以不屑的目光，就像我们平常看到商品推销员一样反感。”面对“白眼”和“反感的目光”，小璟表现出了良好的心理素质，“其实我做的这个生意，说白了也是推销，所以有时候只能硬着头皮上。不同的人会有不同的想法，我不可能得到所有人的认同，正因为做好了被拒绝的心理准备，真正遇到这种事情时，倒也没有不舒服”。

终于，3个月下来，他赚到了人生的第一桶金——900澳元，“第一个月的营业额就达到700澳元，现在每个月的利润在300澳元左右。的确不算多，但至少可以维持基本的生活需求，略微独立了吧。”

小璟表示，这个项目还会继续做下去，“这里的中国留学生很多，需求量很大。下个阶段我会扩大业务范围，以华人论坛为契机，今后还打算自己注册域名，建网站，把业务扩展到整个澳大利亚。”

在创业路上小试锋芒后，小璟觉得自己的收获到不仅仅是赚到了钱，更重要的是那种自信和成就感，积累了不少经验。小璟表示，“毕业后还会继续创业这条路。”