外贸旺季已结束 每天都有外贸公司逃思维导图

和潘先生同样存在这一担忧的店主在商贸城并不在少数。如今，全球金融风暴席卷而来，大量依赖出口的义乌小商品企业再次面临考验！出口减少、利润缩水、租金下跌……享誉全球的“义乌模式”究竟能否经受住巨灾的考验？

怎么了

圣诞礼品出口利润率不到5%

由于原材料价格、用工成本等大幅上涨30%~40%，利润率去年还有10%左右，今年连5%都不到。

“一间13平方米的店铺，去年35万元/年，今年跌到了25万元/年。”

出口利润从10%跌至5%

在义乌国际商贸城一期三楼A区的喜庆工艺区域，汇聚了50多家主营圣诞礼品的厂商，据调查，这里90%以上的营业收入都来源于外销，产品主要出口至中东、拉美、北美、非洲等地。圣诞礼品的销售旺季集中在5月份到8月份，往年，这短短四个月的生意就足够店铺一年的花费，而今年，对于一半以上的商家来说，能不亏就算不错了。

“今年生意普遍都比较清淡。”恒精实业有限公司一业务经理告诉记者，受美国次贷危机、人民币升值等因素的影响，圣诞礼品的出口量较去年明显下降。此外，由于原材料价格、用工成本等大幅上涨了30%~40%，导致利润率也出现大幅下滑，去年还有10%左右，今年普遍连5%都不到。

此外，今年圣诞礼品外贸订单减少的另一个重要原因是北京奥运会的召开，因为奥运会期间签证难，外商无法进来采购，而8月份又正值圣诞礼品的采购旺季。阳光树脂工艺厂业务负责人骆先生靠在躺椅上边看DVD边说，“不过没关系，今年是遇到了特殊情况，明年肯定就会好了。”他乐观地说道。

对于外贸订单减少的现状，兄弟星灯饰有限公司总经销王杰富也深有感受。“不光是美元贬值，北京奥运后欧元对人民币汇率也从10.6跌到了9.2。现在外商过来拿货，在计算器上噼里啪啦一算，发现去年可以赚的钱今年已经赚不到了，于是就不买你的了。”

走在国际商贸城，不同肤色的外商随处可见，他们对这里已是轻车熟路，个个手持计算器，一边和老板讨价还价，一边飞快地在计算器上按着，恨不得把一块钱掰成两半。记者好几次目睹了买卖双方因价格无法谈拢而未能达成交易。

拖欠货款现象加剧

令商家最无法容忍的是，今年以来外贸公司拖欠货款的现象日益严重，其中不少公司是外商开的。这些外商只需招两三名业务员兼翻译，摆几台电脑、办公桌等设备，就能在中国开家外贸公司，而每次与商家接触的都是业务员。受美国境内消费支出减少的影响，许多外贸公司的老板逃到境外，遇到这种事情，国内厂家根本就没办法讨回货款。

“义乌的媒体每天都会曝出外贸公司跑掉的消息，我在这里做了6年，总共跑掉了60万元左右，平均一年十万元。”王杰富说，虽然外贸的量比内销大，但风险也很大，一旦货款讨不回来就很可能亏本。

“我最近也有一笔欠款，本来说好两个月到账，可现在4个月了，都还没拿到。”经营毛绒玩具、圣诞老人的店主盛永明说。

“店铺租金就是生意好坏的晴雨表。一间13平方米的店铺，去年35万元一年，今年跌到了25万元一年。”王杰富告诉记者。

相比之下，主营饰品的二楼生意明显要比一楼和三楼好，租金跌幅也相对较小。

为什么

低价竞争义乌陷入恶性循环

今年前8个月，义乌小商品出口美国同比增长10.18%,而去年同期增幅高达40%以上。据“中国·义乌小商品指数”检测显示，100个三级类别指数中，下跌比例为47%。

前8月出口美国增幅疲软

据义乌市统计局公布的最新数据显示，今年前8个月，义乌小商品出口美国总额达18073万美元，同比增长10.18%。而去年同期，义乌市外贸部门的统计数据显示，义乌出口美国的商品增幅高达40%以上。

值得欣慰的是，今年1~9月，金华海关接受义乌小商品出口报关单21.25万份，集装箱40.44万标箱，同比分别增长26.52%和28.38%，增幅大于2007年同期近8个百分点。其中，9月11日以单日出柜3348标箱，创下义乌市场商品出口单日纪录。

对上述海关数据，国际商贸城的不少商户都感到出乎意料。一毛绒玩具经营商分析认为，自美国次贷危机爆发后，许多原本依赖出口美国的中小企业迅速做出反应，开拓俄罗斯、德国、西班牙等新兴市场。这可能是今年前三季度义乌小商品总出口量不减反升的主要原因。

今年前8个月的出口数据显示，义乌小商品出口欧洲的总量已占出口总额的31.88%，同比增长21.54%，高出1~8月平均出口增幅8.65个百分点；对德国、西班牙、英国等国家的出口增幅分别为51.37%、25.8%、20.6%。

为了让商户更方便地与非英语系国家的采购商合作，由政府出资的义乌个体工商户学校今年还专为市场经营户免费开办了韩语、日语、阿拉伯语等第二外语培训班。

义乌小商品难逃低价怪圈

在采访中记者获悉，今年玩具、圣诞礼品等小商品的外贸订单普遍减少了20%~30%，利润率则从去年的10%跌到了5%都不到。“一些商家不得不靠牺牲品质来维持微利。缺乏品质优势的义乌小商品更加陷入恶性循环。”王杰富说。

据“中国·义乌小商品指数”检测显示，中小商品周价格指数上周为103.1点，小幅回落，场内订单交易价格指数、场内直接交易价格指数、出口交易价格指数均出现不同程度的下调。工艺品、五金类、电子电器类等多个行业价格出现下调，义乌市场周价格指数自9月份以来首次回落。17大类价格指数中，9大类指数不同程度下跌，最大跌幅为4.36%。在100个三级类别指数中，上涨比例为40%，下跌比例为47%，持平比例13%。

尽管成本在大幅上涨，但依然没有让义乌小商品走出低价怪圈，盛永明认为，关键还是因为义乌小商品同质性太强，没有品牌，技术含量普遍较低，极易模仿，导致竞争激烈。

位于一楼C区的毛绒玩具、充气玩具等，也是受金融危机影响较大的行业之一，记者发现，这里约有40多厂商，产品都大同小异，同行之间相互压价现象严重，利润越来越微薄。

“今年，赚钱、不赚、亏本各占三分之一，估计明年将有一大批企业关门。”盛永明表示。事实上，今年已有大批企业破产倒闭，当地媒体上几乎每天都有企业“解散清算”的公告。

怎么办

政府补贴帮“义乌模式”转型

从低附加值到高附加值

长期以来，义乌小商品走的是低价竞争的路子，靠薄利多销赢得市场，然而随着人民币升值、全球金融危机的爆发，这种粗放型发展模式开始在国际市场上丧失竞争优势。

为鼓励企业自主创新，从低附加值产品过渡到高附加值产品，推进外向型经济发展，义乌出台了扶持奖励额度高达2亿元的一揽子计划，比如，义乌企业认定为省级、国家级高新技术企业，政府将一次性补助研究开发经费30%~50%。

然而，转型又谈何容易！

“转型就能赚钱吗？”王杰富认为，转型就意味着原来的设备、技术等必须全部更新，这对于中小企业来说风险太大。

更有商家怀疑高附加值是否真能卖出高价？“一个5元钱的毛绒玩具，小孩子玩了几天扔掉，大人不会心疼，可如果卖20元，他可能就舍不得花这个钱了。”毛绒玩具店主涂庄严表示。

除此之外，义乌目前面临的另一个问题就是产业资本如何与金融资本结合的问题。义乌市统计局最新统计数据表明，至今年8月底，义乌本外币存款余额达到1005.2亿元，存款余额规模总量稳居浙江省各县市第一位。

但与之形成鲜明反差的是，义乌中小企业却依然在为资金发愁，尽管政府部门为扶持中小企业放宽了借贷政策，但真正能落实到位的还是不多，大部分企业依然面临着贷款难的问题。

市场人士建议，政府应出台更好的优惠条件，激发企业的贷款积极性，有效利用雄厚的民间资本。

从薄利多销到品牌塑造

“义乌是国内小商品市场的缩影，感受全球金融风暴的速度非常快。”一位不愿具名的市场主管部门负责人表示，早在今年初，在美国发生的次贷危机，其影响就已经传递到义乌的小商品企业，如今，这种影响已完全凸显。

义乌虽不乏星光、浪莎这样知名的龙头品牌，但毕竟只占极少数，义乌品牌数据库显示，目前入驻义乌国际商贸城的商户多达4万多家，但商标注册仅有18000多个。

不过，该数据库也反映出义乌小商品市场的一个非常奇怪的现象：那些生意最好的商铺，如饰品、工艺品等，其品牌持有率反而是最低的。对此不少商户认为，自己卖的是款式，相比品牌提升，款式的创新显得更被重视，大部分企业宁愿将资金投入到款式的研发，也不愿对看似虚无缥缈的品牌进行投入。

为了综合提升义乌小商品市场的国际竞争力，义乌市政府部门做了很多工作，比如健全对企业品牌、商标、专利等知识产权的保护体系，打造“商贸名城”概念。不过政府也明白，要让几万户商家都实现质的飞跃，目前来看的确是不现实的。因此，义乌政府更希望通过少数龙头品牌来带动义乌小商品行业的整体提升。

从单一渠道到多元化

此外，以扩大内需来应对出口下滑，也被视为义乌小商品走出困境的最佳渠道。目前，义乌小商品出口量占总销售量的60%~70%以上，而像圣诞工艺品这样的产品更是高达90%以上，对出口的依赖非常大，因此全球金融危机的爆发，势必将威胁到义乌百万人的生活。

然而多年来，内销市场却始终难以打开。“相对而言，内销市场的竞争反而比国际市场更大。”上述市场主管部门负责人表示，这几年由于市场信息的开放，一些原本从义乌拿货的客户现在也不从义乌拿了，而是直接从厂家拿；此外，义乌也已不是唯一的选择，全国其他地区也纷纷设立了自己的市场，加剧了国内市场的竞争。

同时，义乌也应该成为中国进口产品的入口。

同步播报

义博会“一位难求”

10月21~25日，2008年中国义乌国际小商品博览会将在义乌举行。参展企业对义博会信心十足，参展热情未减，义博会展位像往年一样出现了“一位难求”的火热场景。