探路者：户外运动品牌缔造的神话思维导图

第二年，“不安分”的他选择了“下海”来到广西北海。他先在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。

这个时候，他遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静，拥有共同理想的两人一拍即合，走到了一起。

一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运，1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。

看到这个帐篷产品，喜欢户外运动的盛发强夫妇眼前一亮，立刻与专利的拥有者谈判。对方开始出价20万元，这对于当时的盛发强来说是个天文数字。最终对方被他们的热情和执着打动，以1万元的价格出让。

打造独特的“微笑曲线”

当时国内同类产品很多，如何实现差异化，在市场上打出自己的特色，是探路者董事长盛发强心中一直考虑的问题。

最终他决定按照“U”形微笑曲线来打造探路者的业务模式。

“我们的业务模式独特之处在于采用了‘微笑曲线’，一头是品牌建设和研发能力，另一头则是市场营销。”盛发强介绍，这两头是整个产业链附加值比较高的部分，中间的生产环节附加值则相对较低，公司已经实现了生产环节完全外包。因而公司形成了以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，表现为“U”形微笑曲线的业务模式。

从1999年开始，探路者开始开发生产帐篷、睡袋、防潮垫等户外装备，初期由于规模小，生产和销售都集于一体。但从2002年开始，公司开始逐渐把生产外包，到2008年，公司的产品已实现了完全外包。

“现在探路者最有创新性的地方就是公司的自主知识产权品牌，从无到有，完全是自主创立和注册的，目前已有较高的知名度。”盛发强在接受本报专访时表示。

缔造品牌王石做代言人

从2003年探路者成立国内第一家户外用品专卖店开始，如何树立国内第一的户外运动品牌成为探路者管理层面临的新问题。

登顶两座海拔8000米山峰，北极、沙漠都留下一位女性矫健的身影，她就是盛发强的妻子、公司董事王静。正是这样的冒险经历，使王静认识了万科的董事长王石。

卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”，海拔8201米，是世界排名第六的高峰。2007年王静登顶卓奥友峰时，同行的队友中还有万科董事长王石，当王静提出和他合影时，王石被这位团队中惟一的女性震惊了，并欣然答应做探路者的代言人。

根据探路者招股说明书，探路者22位自然人股东中，至少有8位自然人有着关联关系，包括盛发强在内的7名自然人持股比例约占其IPO发行前的75.65％.如果按照发行价19.8元/股计算，探路者成功上市后，盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。其中，盛发强、王静夫妇在探路者中持股市值将达到6.1亿元。

“直营+加盟”的商业模式

从1999年开始，探路者销售额以年均复合增长率超过50％的速度增长。公开数据显示，2006～2008年收入复合增长率71％，净利润复合增长率84％.

一个新生的国内户外品牌，怎样与国际品牌竞争？

研发和营销成了公司业务的两个重心，营销渠道的开拓成为探路者此次募投资金的主要投向。而直营+加盟这种特有的商业模式也是探路者的一个看点。

盛发强为探路者今年设定的目标是：“公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40％，店铺数量增长至480家左右。”