创业从零开始 T恤人的创业历程思维导图

到06年6月，朋友在淘宝上申请了一个店，开始尝试自己创业。

而我则不停的鼓励：坚持，一定会成功！

终于，在7月份，有了第一顾客。

之后又是期待，在整整2个月里，只做了不到10单生意。

从朋友的经历里，我发现，如同所有的行业一样，要想成功，一定要有突破：那就是要有自己的特点，还要利用自身的优势。盲目干是很难成功的。

而之前，商店里的商品琳琅满目，什么都有卖，牛仔、皮带、包包、丝巾、首饰等等，但没有特点。在进一步的探讨中，得出一个结论，服装里，以T恤的销量最大，而为了达到尽更多的交易量，应该以T恤作为突破口。

这样就开始了做T恤的起步。

但随着交易量的增加，一个问题变得突出和棘手了。

风险产生了，成本也高起来了。

所有这些，使得利润变得无法预测。事实上，随着库存的增多，这个问题确实出现了。现在，很多网店里都会有一个栏目：就是清货处理，就是消化那些库存的商品。

需要做出选择：增加库存还是放弃交易

这时候，突然发现，开始有许多人咨询批发的事情。

说实在的，发展远比预料的要迅速！

为了解决客户订货后，图案款式、尺码、数量核对的问题，连续熬了几个通宵，终于做出来一份款式尺码订货表，有图片，也有尺寸和数量，这样订货变得简单。之前几个小时在电脑前与客户核对的工作，现在清楚的体现在一张纸上，去拿货时也变得简单明了。

本来，营业额的目标是3月3万，4月5万，5月8万，然后保持5-7万就很好了。结果呢，三月份3.5万，4月10万，5月6万。零售占的比例也不断的减少。

随着进入夏季，生意变得正常了，这时候，出现了几个小小的插曲。

他们有块业务是做外单T恤的，数量比较大，价格也很抵，一般的利润也就是每件3、4毛钱，数量一般在几十万件以上，但一个前提，用美元结算。在4-6月期间，美元贬值大概0.2人民币左右，最终导致他们在个这单上面没有什么利润。因为布料采购是人民币，工资结算也是人民币，而且是清单后收款，等收到款后，本来预算的利润被人民币的升值打掉了。

第三个：我自己的

有个同事的同学的老婆在深圳医院里打工，家在广州，算是两地分居，因为要值夜班，很辛苦，想辞职不做了，但没有方向。经同事介绍来找我，想学开网店，我一口应承下来。并来我这里学习了一段时间，我是希望日后大家可以共同发展，在网络销售上找出一些新的机遇，但没成想在5月份之后，她为我带来了第一次冲击，我的几个批发客户给抢走了，原因很简单，价格！由于了解我们的大部分情况，包括价格、客户、进货渠道等，她就低1块钱给我的客人，本来批发就很少利润，低1块等于减少了一半的利润，她自己做得也很辛苦。客户那边也经常询问我们，可不可以按她的价格供货，我觉得，这种恶性竞争的方式没有必要。

我倒没有怪她的意思，因为其他人也可以这样做，虽然开始时我建议她做非T恤的产品，这样大家可以共享用户，互利互惠，产生更多商机。现在既然出现了这种情况，实在也是难以预测的。

这些事情让我明白一点：没有自己的品牌，是没有竞争力的。只是以价格作为竞争手段，是没有出路的，另外，国内市场应该是以后我们的重点。