书店特许：美丽的“肥皂泡”思维导图

作为中国第一家也是最大的民营全国性连锁书店，席殊书店曾遍布全国400多个城市。而今，600余家加盟店或倒闭、或更换招牌，这个曾被誉为惟一能与新华书店抗衡的民营连锁书店代表，走到了穷途末路。

随之一起走向末路的是“书店特许”的美丽谎言。

特许书店多以失败告终

一向被认为是风险低、回报稳定的特许加盟，放到图书市场就成了笨拙不灵的商业模式。几年前这一模式在该行业也曾呼声甚高，现在却让众多特许书店面临与席殊同样的命运。

先锋书店是徐州颇具特色和影响力的学术性书店，该店总经理沙剑锋通过10年经营终于成为徐州民营书店的老大。据他介绍：“先锋在徐州本地具有比较高的知名度，前几年一直在尝试做特许加盟，但现在都在收。”

因为先锋书店的特许加盟出现了一个奇怪的现象。凡是从总店统一进货、配送的店面，全部倒闭。而某些只借用先锋名字，不交加盟费，完全自己经营的反而能成功。“以濉宁县一个先锋书店为例，原本是我这边的加盟店。但老板感觉学术性的书店在县城无法存活，马上转做教辅，与我这里一点关系都没有了，可是事业却越做越大。”

上海学友书店业务经理邱建华介绍，上海先行考试书店也以发展特许经营为主，最快的时候市区一下子发展起十几家加盟书店。但由于经营不善，现在都变成了私人承包。

与这些失败形成反差的是，2005年，中国连锁经营协会发布的《2005年中国特许经营发展蓝皮书》显示，图书音像销售是特许经营10个投资热门行业之一。而前不久，商务部商业改革发展司与中国连锁经营协会联合发布的《2007中国特许经营发展报告》显示，书店新增体系却接近于零。

这个理论与实际的巨大反差，足以得出“中国的民营书店难以靠特许加盟发展”的结论。