一次消费逮住开店机会思维导图

“现在回想起来当时的自己还是很冲动的，第二天我便找到‘竹炭’的生产厂家，当场付清了5万元的区域代理费和1.5万元的首批货款。这样的做事风格与我一贯的行事作风有很大不同，我觉得自己应该先花一定的时间去做市场调查。”店主说。

回到上海之后没过多久，店主的商店还没有开起来，他就接到一笔6000元的大生意。原来，那也是一位想取得“竹炭”在上海代理权的创业者，只是因为晚来一步，成为了店主开张之前的第一位大客户。“那时我的货都还没有发到便已经有了生意，让我悬在嗓子眼的心终于放下了。事后回顾自己的创业过程，如果当时略有犹豫，也许就没有今天的‘某竹炭店’了。”他说，“而且我觉得与其将来花钱买药，不如今天花钱买健康，随着人们对健康的日益重视，这种健康绿色的产品肯定会有市场的。”

店内装修

“自己起步能省则剩”这是店主的创业原则。这也在他装修店铺时得到了最充分的体现。为了可以吸收来自“宜家家具”的客流，店主选择了其旁边“华豪家饰市潮中的店铺。随后，为着20平方米的店铺，他在建材市场各种材料的比较选择中，忙了整整一个星期。

在眼花缭乱的墙壁装饰中，店主为体现竹文化的风格，原本打算选择竹帘作为装饰，但在400元/每平方米的价格下，他用有效果相差无几的竹篾墙纸取而代之，而用70元便可以买到5.3个平方米；多余的墙纸边角料，店主也没有丝毫浪费，将其自制成店堂中的五个吊灯灯罩；在购买货架材料时，他选择了价格仅为玻璃十分之一的木头，并通过自己在设计上的优势，在最终的利用上没有一公分的浪费，为了130元的优惠，店主选择自己将这些既沉重又不方便搬运的木料自行运回店铺；就连店堂中别致的竹片饰品，都是他用拆下的脚手架竹竿制成的，而成本总共只有五元钱。

在精打细算下，店主只花费了2000元，一个精致古朴而又实用有加的店铺在他手下诞生了。

多种手段扩大销路

尽管开张之初，“某竹炭店”取得了一笔大生意，但由于众多顾客初见竹炭时对其功效将信将疑，使老板犯起了愁。“那个时候在店铺里唯一的工作就是做顾客的解说员，有的顾客听了之后面无表情地就走了，有的顾客带着出于对我怜悯的表情买走了一两样商品。幸好，竹炭是一个比较争气的产品，只要用过的人，很少有人觉得不好，这也是顾客多为回头客的原因。那时候，我觉得让别人知道竹炭是什么？有什么好处？是一件打开销路当务之急的事情。”

于是，店主计划通过多种渠道推广竹炭。在“宜家”后面的新楼盘爱建园交付之后，店主就背着四五十斤的炭包开始在小区内一层层爬楼梯进行推销。“推销的效果并不好，半天也就只能卖掉一两包，但我的目的并不是为了卖，而是为了让人家知道竹炭，知道我的店。”果然，推销手段使用一段时间之后，加上潮湿天气的到来，生意一下子就火爆起来，曾经有一名爱建园的业主一次就在“某竹炭店”购买了7000元的产品。

开店分析与风险提示

前期投入：加盟一家竹炭制品专卖店的前期投资在2万元左右，主要为10000元的首批存货。此外，加盟者根据总部的图纸自行进行具有统一标识的装修，预计在3000元左右。“某竹炭店”位于华石路总店的营业面积为20平方米，而位于南京西路的一个加盟店的营业面积仅为8平方米，可见，经营竹炭制品对于营业面积的选择弹性较大，可根据自身条件进行选择，建议选择10～20平方米之间的店铺，房租为在3000元/每月左右，按付三押一计算，首期房租在9000元左右。如此下来，投资一家竹炭制品专卖店的前期资金准备，差不多要在2.5万元左右。

利润：目前竹炭制品专卖店经营中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在1600元左右。加上250元的装修摊销及以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5150元。据店主透露，竹炭制品销售的毛利大约为66%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8583元即可，平均下来，按30天计算每天得有286元的营业额。显然，目前“某竹炭店”竹炭制品专卖店每月一万多元的营业额已经超过这个数字。

目标客户群体：目前该产品的目标客户群体主要是以年轻时尚一族为主，但竹炭本身没有很强的针对性，可根据市场情况开发更多的客户群。人们对生活质量不断提高的要求，以及对新产品的热衷，将使竹炭制品的销售量水涨船高。

选址：鉴于目前国内市场和消费者对于竹炭制品的认知度较低，所以为增加知晓度，首先建议选择在人流量大的街面与市口；其次，根据目前购买竹炭制品的主要用途，锁定这部分顾客的消费方向，可将店址选择在家具、装饰材料市场和新开发住宅区和商业街，方便顾客就近选择和购买商品；另外，作为时尚礼品的一部分，也可以考虑将店址选择在礼品行较为集中的区域。

前景：21世纪的人们追求健康环保的绿色环境，而日益严重的大气污染，强大的生活压力极大地阻碍了人们这种日益强烈的需求。活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求，解决了这个矛盾。在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐。随着我国经济水平的快速发展，人们生活水平的急速提高对健康和环保的要求也越来越高，可以预见在经济相对发达的城市，竹炭消费将成为一种全新的消费时尚。根据有关数据预计，竹炭年消费将突破百亿元大关，并在近两年呈现快速增长，然后进入稳定发展期。

风险：竹炭制品作为一种比较新奇的产品，在国内，现阶段经营的人还不多，目前主要以产品出口为主。所以，消费者对竹炭产品的认知较少，是影响产品销售的主要原因，也是目前经营竹炭产品的最大风险所在。因此，除了保证产品的质量以外，用优质的服务树立自身品牌在消费者心目中的良好形象，显得尤为重要。

竹炭产品本身在销售过程中不受季节的制约，淡旺季不是十分明显。但由于上海南方的梅雨气候，形成了竹炭在每年3月至6月会形成一定的销售高峰。另外，夏秋季节的装修高峰过后也会为竹炭的销售起一定的助推作用。所以，竹炭专卖店开业可以选择在旺季开业，开业之初就能赚到“第一桶金”。

宣传：鉴于竹炭是一个较新的项目，只有把产品的特点和性能告诉消费者，才能得到他们的认可，因此做好宣传就显得尤为重要。首先，可以采取驻店演示的方式，如吸取米饭中的有色水，口味尝试等，配合带有试用装的广告纸发放；其次，请有关技术监督部门出具的检测证明；另外，可以将店堂布置成家庭居室的模样，将竹炭放置并运用于家庭中的方方面面，竹炭的作用也因此一目了然。