增利润 品牌商加速自开店思维导图

上周末，北京市连锁经营协会、北京市中小企业发展中心等部门召开了“北京专业店与连锁化发展研讨会”，与会的天福号总经理方飞跃接受采访时表示，天福号产品在不放弃商场、超市等传统零售渠道销售的同时，将加大公司自开专卖店的数量。据了解，在消费放缓的形势下，各零售渠道纷纷采取向供应商压价、增加各项收费等方式，以保持零售企业自身的利润。“通过平衡传统零售渠道与专营店的比重，公司自开专卖店的占比将由现在的20%提高到50%。”方飞跃透露。

其实，生产企业因零售渠道费用过高，自开门店建销售渠道的企业并不少。在家电行业内，春兰空调、TCL等曾自建专卖店，但由于投入较大等原因最终以失败告终。老字号二商集团旗下的“王致和”腐乳、“六必居”酱产品、“白玉”豆制品等曾因种种原因自建二商便利店，但经营效果并不好。但是，同样选择自建渠道，其他企业的命运却不同。格力与国美交恶后，全力打造自身专卖店，目前其在京已有上百家专卖店。美的、海尔等企业既有家电卖场的销售渠道，也有自己品牌的专卖店，而且发展迅速。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授在接受采访时认为，从理论上讲，厂家采取前店后厂的传统销售模式，不适合现代流通发展分工细化的趋势，而且企业的成本投入也大。但是如果企业面临渠道费用过高、账期过长等问题，企业可以通过自建专卖店作为同零售企业谈判的砝码。对于有实力和具有一定规模的企业，可以进行专卖连锁，建立自有网络。

另外，在当前形势下，厂家在探索销售渠道，商家也在探索与生产厂家的合作关系。以销售黄金闻名的菜百公司相关负责人透露，菜百公司通过OEM定做金条等产品，摆脱了商场内所售产品受限供应商品类的局面。仅贺岁金条一项，每年都会出现“一条难求”的现象，今年贺岁金条的预订量已达3000人次。尽管今年经济形势不明朗，但从目前菜百公司的销售情况看，菜百公司今年可实现40亿元销售额，超过去年的35亿元销售额。

来自北京连锁经营协会的统计，截至2008年底，北京2500家专卖店的销售额达到460多亿元，同比增长13%。