贝壳里淘金 农村小伙竟赚百万思维导图

回到东莞后，周益华就把那十几个贝壳清洗干净后放在自己的办公桌上作为摆设。谁知他刚把贝壳拿出来，立刻就被临近的几位同事发现了：“哇，好漂亮的贝壳呀!在哪里买的?下班后我也去买几个!”几个要好的同事听说是捡来的，一拥而上，把周益华办公桌上的十几个贝壳一抢而光。周益华想，如果有一天失业了，我就专门从海南捡些贝壳拿到东莞来卖。

只一个晚上，周益华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳，赚了300多元。此后一段时间，周益华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊，白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快，平均每天的收入都保持在200元以上。

普通的贝壳并不受到人们的青睐，许多人青睐的只是贝壳的形状。周益华特意让老人给捡了一些普通的贝壳。回到东莞后，他便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后他想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状，有的还在上面刻上字，用油漆印上。通过反复实验，周益华在普通的贝壳上刻上了友谊天长地久、一生永恒、Iloveyou等多种代表友谊、爱情的字样，还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。

通过简单加工，既保证了廉价贝壳的销势，又不断推出了新品种，深受顾客的喜爱。他还聘请了一位美术学校的毕业生专门负责制作成型贝壳制品。仅此一项，每月就为周益华带来了近万元的收入。

许多人看到周益华卖贝壳很赚钱，纷纷跟进。到2005年底，仅在周益华的名帆贝壳工艺品店周围就出现了3家贝壳工艺品店，店里的贝壳也和周益华的大同小异。通过对市场的调查分析后，周益华有了一个大胆的设想：不再开店，而改为在人流量大的商场超市外面租块场地，以摆摊的方式卖贝壳。这样只须交给商场超市一点租金，不需要办理营业执照，更不用交税。

主意打定后，周益华果断地转让了名帆贝壳工艺品店，带着他的小贝壳和制作好的成形贝壳制品开始开流动贝壳工艺品店。在一个朋友的帮助下，周益华很快在东莞市厚街镇的茂升商场前租了一个场地，摆起了贝壳摊位。由于借助了商场巨大的客流量，周益华第一天就进帐800多元，而且还和当地的一家礼品公司签订了合同，每个月从周益华那里进50个成形贝壳制品。

经过几年的奋斗，到2006年5月，周益华已设计出了成型贝壳制品、风铃贝壳、挂链贝壳等近10个大系的50多个品种。他的流动贝壳工艺品店已涉足深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场、国惠康商场等30多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳周益华不但在家乡买了房，还拥有了近百万元的财产，周益华已成了远近闻名的“贝壳大王”。