潜力巨大 北京郊区的商业龙头表现持续强势思维导图

上周日，第一场雪出人意料地提前降落京城，瑞雪来临预示着辛劳的农民将得到好收成，而这场雪也将北京的气温拉至冰点，但即便如此，记者在顺义国泰广场内仍看到一派“热烈”的购物场景。不仅是顺义国泰广场，位于房山区的华冠和位于昌平区的永旺购物中心等商场也都在各自区域内经营得有声有色。对此，一位商业专家分析认为，当区域人口基数达到一定数量，其经济收入达到一定水平后，就需要区域内有更多的商业设施作为配套，而郊区商业的繁荣对于城市商业的整体发展有很大帮助。该人士还预测道，大兴黄村或将成为下一片郊区商业的投资热土。

郊区商业龙头表现持续强势

上周日，北京迎来了近22年来最早降临的一场大雪，这场雪在带给人们丰收期望的同时，也将北京当日的气温带到了零度以下。一位商业专家曾经说过，恶劣的气候条件往往最能考验顾客的忠诚度，带着这种说法，记者来到了顺义国泰广场。

出人意料的是，尽管中午12点时当地指示温度的仪器已经显示为零摄氏度，但商场门外的车流依然密集。记者发现，消费者要想找到一个车位，甚至需要等待几分钟。北京城区内不少商场都受到国际金融危机爆发的影响，客流大幅减少，一些新兴商场内甚至人气极为低迷，但在顺义国泰广场，记者所见却截然相反。一进入店内，记者就对摩肩接踵的情景感到惊讶，在商场二层销售鞋类的多家柜台内，聚集着不少正在试穿商品的顾客。在北京城区多家商场内销售情况已大不如前的杰克·琼斯、ONLY等品牌专柜内，在这里依旧人气十足。记者在走访中注意到，多位消费者进店后，都会直接向工作人员询问杰克·琼斯、ONLY等品牌的具体位置。

“每日晚间是客流的高峰时段，销售量较高，今晚在一个小时内已经卖出了5双鞋。”顺义国泰某专柜导购告诉记者。而记者在收银台的所见也验证了她的话。在商场顶层的改装特卖现场，记者看到每个花车附近都聚集着多位消费者。

据了解，在元旦、国庆等假期中，顺义国泰广场曾经单日的销售额就能达到数百万元，甚至可以与位于城中心的翠微大厦相媲美。不仅如此，顺义国泰广场一年超过10亿元人民币的销售额，也位于北京商场的中上游。不仅是顺义国泰广场，在与其一街之隔的顺义西单商场的生意同样不错，在阿迪达斯、耐克等品牌的专柜内，客流同样不低。

不仅是顺义的商场，记者近期多次走访昌平永旺购物中心、房山华冠发现，这些郊区商场同样经营得有声有色。今年夏天某日，永旺购物中心曾出现空调故障，但酷热也没有阻挡住消费者购物的热情，一边扇扇子一边挑选商品的顾客随处可见。

在刚刚结束的国庆假期中，7家京郊百货企业的销售均保持增长，顺义国泰、顺义西单、通州中商大厦、大兴星城商厦、昌平阳光、昌平新世纪和延庆人民商场8天累计销售同比增幅分别为63.7%、38.2%、34.8%、34.4%、22.6%、22.4%和19.7%。郊区县的超市连锁企业销售增长突出，如延庆夏都、通州福兰德、房山华冠、顺义隆华等企业，均实现了较大增幅，而同期全市百货和超市行业的平均销售增幅仅在10%左右。

受众人口增加致商业繁荣

在采访中，一位久闻郊区商业火爆的女士告诉记者：“顺义国泰广场等郊区商场的人气丝毫不逊于西单、崇文门等商场。”

其次，随着经济的不断发展，郊区原住居民的收入水平在不断提升，再加上新进在郊区置业的年轻人群，其消费能力本就较高，于是郊区商业的兴隆就不难理解了。一位商业专家表示，顺义国泰广场等郊区商场能够取得目前良好的销售业绩，仅靠消费者购物能力的提升还远远不够，商场自身对于客层的准确把握也极为重要。

潜力巨大但仍存短板待改进

记者在走访多家京郊商场时看到，尽管它们普遍人气较高、销售业绩喜人，但要想持续发展，商场的一些环节亟待改进。上周日，在顺义西单商场记者看到，店内的温度只有20摄氏度左右。随即记者采访了10位消费者，她们大多表示，商场内温度过低，与北京城区商场的“温暖”截然不同，商场的经营者应随时根据天气变化开放店内取暖设施。

此外，记9:432009-11-4者在多家郊区商场走访发现，其环境等硬件环节相对薄弱。在今年上半年，本报曾连续推出商场购物环节调查，通过比较记者发现，京郊商场与城区商场相比，差距较大。

针对该问题，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利告诉记者，郊区商业属于区域商业的一种，当地商场的辐射范围不大，这就意味着哪家企业在区内的“拥趸”越多，销售业绩就会越好。这需要郊区商场准确把握住当地消费者的购物习惯，制定经营方针。要想更多地拉拢消费者成为忠实顾客，商场的经营者需要更加注重服务、便民等细节。除此之外，商场的硬件设施也应与时俱进。

郭增利还表示，就目前京郊市场的总体情况来看，类似于华堂商场的生活化商场应成为郊区商业的主流。

大兴黄村或是下一投资热土

不久前，TESCO乐购、王府井百货即将入驻大兴的消息浮出水面，这也从一个侧面验证了不少专家对大兴郊区市场大为看好的预测。

北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖称，大兴黄村目前的商业比较基础，大多停留在较原始阶段，随着轨道交通的便捷，新建楼盘会逐渐增加，人口基数会成倍数增长。与顺义、通州等郊区相比，大兴黄村距离北京中心区的位置更近，很多居民都会首选在大兴区购房。

在采访中，郭增利也对上述观点表示认同，他说，随着大兴黄村当地土地放量的不断增加，大量城市人口将涌入该地区。目前，大兴的商业设施相对薄弱，亟待大型企业前来开发、布局。除此之外，亦庄地区的潜力同样巨大。

他同时表示，从现今顺义区的情况来看，最早进入并站稳脚跟的企业将很有可能成为新的郊区商业龙头。