展望制药企业的后奥运营销思维导图

首先，如果在奥运前或奥运期间营销，企业所面临的信息干扰度太大。各行各业的企业都在这个阶段做宣传推广，促使海量的信息狂潮般涌向消费者。相信只有那些精心策划并付出巨大宣传成本的强势企业才能不被湮没，达到企业的借势奥运资源的目的。但是，更多的企业都只是匆匆过客。不过，如果是在奥运会之后，进行后奥运营销就会好很多。

研究认为制药企业进行后奥运营销，一定要找到企业自身与奥运资源的对接点后才可以进行，只有这样才能和奥运资源的号召力、知名度和关注度相链接，通过这种成功的链接来影响消费者。如果企业自身和奥运资源没有任何关联性而强行进行后奥运营销，那必将会收效甚微。

制药企业和奥运资源对接可以从两个点进行。第一是品牌对接点，可以看企业自身的品牌价值或个性是否和奥运宗旨、格言、品牌或口号等奥运文化有相同点，如果有，则可以从该相同点进行对接，开展后奥运营销；第二是药品给予消费者的利益点，包含产品的功能利益和情感利益。让药品的功能利益或情感利益和奥运文化、健康等方面有效关联，也能顺畅地开展后奥运营销。

在进行后奥运营销的时候，一定要有系统性营销的观念。首先要清晰借势后奥运营销的现时目的和长远意义，不能只着眼在当前的营销活动；其次是在后奥运营销的时候，还要注重营销信息的整合推广及产品的终端铺货范围及产品上架率的增加，这样才能借助后奥运资源最终实现产品销量的提升；

药品无疑能改善患者健康，患者有了健康的身体，自然能运动无忧。所以，药品和运动的关联性是容易建立的。制药企业可以利用奥运会之后消费者持续的运动热情，来提高企业或产品品牌知名度、推动产品销售。

生产糖尿病用药的诺和诺德将产品诉求联系到运动疗法，就在“运动”中尝到了的甜头。今年6月诺和诺德在中国举办了第四届诺和关爱健康之星的评选活动，并邀请了两位奥运会冠军现身说法，积极倡导糖尿病患者采用运动疗法而取得了品牌及产品推广的成功。其成功之处在于借助中国奥运年人们运动意识的加强来推广糖尿病的运动疗法，这样借大势推广能起到事半功倍的效果；同时，聘请了两名世界级的奥运冠军作为代言，在向目标群体倡导运动的同时，也体现了企业的实力，增加了品牌和产品质量的可信度。

奥运过后，运动员或教练员即成媒体和公众关注的焦点。届时，会有很多企业聘请奥运冠军作为代言人。如：举重冠军陈變霞获首金后，马上就出现在了某蜂蜜产品的宣传海报上。

此时，制药企业可以走代言人差异化的路线，避开不同行业的企业都聘请的那几个冠军，而是聘请非冠军的运动员作代言。如果选择的运动员和企业的品牌或产品对接得比较好，则肯定能起到“花小钱办大事”的营销效果。并且，制药企业选择非冠军运动员作代言的优势如下：

再次，非冠军运动员的代言费用肯定比冠军运动员的要低很多。这样也减少了企业的投入风险，降低了企业的营销成本。

做后奥运营销，如果能将空中广告和地面活动相结合，那是再好不过了。但如果是采用地面活动，则需要活动的影响力足够大、运动氛围及互动性足够强，并且能融入品牌及产品信息，让企业的品牌力和产品力通过该活动同步提升。

活动的影响力体现在范围广和消费者参与的热情高。当然，活动的范围广也并非都是全国范围，活动的范围要根据企业产品的终端铺货范围而定，活动范围最好能覆盖企业现有产品的市场。只有这样才能广泛而有效地树立企业品牌知名度、最大范围地促进产品销量提升。

在2007年8月西安杨森吗丁啉举办了“中国动力助威团”，并面向全国招募奥运助威团员，于2008年5月选出了120名“吗丁啉争霸王中王”民间助威团员。然后在民间助威团员的号召下，通过多种渠道在北京招募了1200人，组成大型社区居民助威团。并随后组织了一次1200名社区居民和120名“吗丁啉争霸王中王”精英一起参加的“吗丁啉释放之夜”集体观赛活动。此次营销活动是全国范围，符合西安杨森产品铺货广泛的特点；活动主题迎合了奥运年的主流，互动性极强；并且非常恰当地将活动主题和产品名称及“激发胃动力,释放就现在”的产品诉求相对接，提升了品牌力和产品力。成功地借助奥运资源做了一次大规模的产品营销活动。

同样是借助奥运资源开展营销活动，黄海制药2008年3月举办“黄海制药杯”帆船之都魅力民星总动员活动。

该活动主要是选拔民间优秀的文艺作品和才艺绝活，然后在奥运会帆船赛期间向世界展示。该活动公众的参与度非常高，互动性也很强，参赛者能为自己通过这种方式实现自己的奥运梦想兴奋不已。此次营销活动是展示中华文化，与人文奥运的主题完美对接，也体现出了黄海制药品牌的大气。但略有不足之处就是活动范围相对较窄，对品牌力的提升范围有限。