要做就做别人没做过的生意思维导图

少年闯荡

从养蜂到办羊毛衫作坊

陈海平17岁从高中退学回家，跟着父亲学养蜂。他随着父亲走南闯北，“那时侯哪里花开我们就往哪里赶，是一个追逐春天的人，我到过黑龙江、上海、山东，流浪生活虽然辛苦，但是让我早早就接触了社会”。

有一次，一个客户找到陈海平，要他在一个星期内拿出500件羊毛衫。对陈海平的小作坊来说，其压力可想而知，但这是他的第一个直接接待的大客户，他决定接下订单。每天他都和工人们一起赶活，同时也方便进行质量监督。一个星期后，他们顺利交货。从此，他开始有了自己的客户。

周转不灵

选择武汉“新战潮”

生意开始好转的陈海平遇到了一个严重的问题，特别是像他这样的小作坊：很多羊毛衫批发商或小销售商在取货时大部分不用现金，而是卖完货后付钱，资金回笼很不理想，我那样的小作坊经不起这样折腾，扩大生产根本无从谈起。资金周转不灵后，陈海平决定抛开销售商，自己销售商品，这样形成产销一条龙后，只要周转通畅，我很快就可以做大市潮。

对市场进行调查后，他选择了武汉作为其发展的“新战潮，“我的老乡在汉正街做生意，对武汉的市场比较了解”。

虽然他的羊毛衫销售量一直不错，但是两年下来，还是积压了一大批货，也压住了不少资金。

办展销会

积压品成了抢手货

为了把积压货推出去，陈海平绞尽脑汁。有一次，一位店员向他抱怨“我们店里的羊毛衫种类已经很多了，可顾客还是说品种不多”，店员的话让他灵机一动：我一家的品种不多，我集合8家、10家呢？别的羊毛衫厂肯定也有积压的旧款衣服，不如找个地方做一次集中的展示销售，看看效果怎么样。

趁热打铁赚足服装展销的钱

陈海平还送给每一个买衣服的顾客5张门票，“这样可以让这些买到满意的衣服的顾客向周围传播，也是免费给我们做广告”。

就这样，这次不到半个月的展销会盛况空前，总销售收入达到600万元，“杂技厅的人当时都夸浙江人真会做生意”。说到这里，陈海平忍不住笑了。

转行受挫办起华中最大眼镜市场

“我这个人闲不得，总想找点事情做”。他投资50万元，开始做西装生意，但一年之后，西装生意没有大的起色，他果断抽手退出。“亏得很少，自己还是得到一点教训”，说到这里，陈海平用手指在头顶画了一个圈，“我还是要坚持自己的原则，做别人还没有做过的生意”。

“我觉得其中应该有生意可做”，陈海平开始了对全国眼镜市场的调查，在访问了北京、南京、郑阳、丹阳(江苏)眼镜市场后，做了一个可行性分析报告。他觉得投资时机成熟了，租下华南海鲜批发市场旁边的一块7500平米面积的土地，并与华南集团签了8年的租赁合同，然后，陈海平又投资200万元做眼镜市场的基础建设。

现在，陈海平的眼镜市场已经成为华中地区最大和档次最高的眼镜批发市场，拥有全国各地的眼镜经销商。“里面已经有近100个铺面，平均的租金是2000元/月，出租率达到100%”，提到自己的眼镜市场，陈海平的脸上满是掩饰不住的自豪。

老乡眼里的陈海平

王怡云是陈海平的台州老乡。

他说：“海平是一个很热心也很爽快的人，我们很多老乡刚到武汉都是人生地不熟的，投资更是无从谈起，海平总是花大量的时间帮助大家，陪着别人进行考察。”