商家绞尽脑汁 挖掘世博商机思维导图

茅台、速溶咖啡、热狗、汉堡包等品牌或商品皆因世博会而走红，卖到全世界。世博会是个商家比拼营销智慧的大舞台。在上海世博会，本报特派记者发现，一些不知名的企业把商品卖遍园区，非赞助商们也想出办法让品牌LOGO成功抢镜……

善打LOGO，非赞助商成功抢眼球

北京银行LOGO登上夜间游轮

因为能够获得巨大的宣传效应，奥运会、世博会、世界杯等大型活动受到了众多知名品牌的追捧，这些企业往往需要花费数十亿美元才能成为活动的官方赞助商。此时，一些非官方赞助商们也绞尽脑汁，借势世博会挖掘出许多周边产品和讨巧的营销手段。

非官方赞助商在上海世博园外也发挥着自己的营销智慧。在上海最具代表性的外滩，每到夜晚，印着"北京银行"大幅红色LOGO的游轮就缓缓行驶在黄浦江上，俨然成为移动的景色，距离百米之外的游客都可以看得清清楚楚。

上海世博会开幕后，每日都会有大批国内外游客在黄浦江边游览拍摄夜景留念，无不把此LOGO收入镜头。

在银行总部林立的外滩地区，北京银行作为外埠品牌，通过自己的营销智慧成功抢了"眼球"。

在上海世博园内的民营企业馆，记者还发现馆内销售的一款特许商品普洱茶"别有洞天"。这套礼品茶的外包装没有非官方赞助商的信息，但在盒内，每个普洱茶的独立包装上都分别印有苏宁电器、国美电器等企业的商标。

瞄准需求，无名拖鞋人手一双

不知名企业将不起眼商品卖遍园区

上海世博园内到处都是手拿高跟鞋，脚穿凉拖鞋的女士。她们脚下舒适的鞋子大多出自世博园内一家主要销售凉拖鞋、鞋垫的特许商品店。

由于上海世博会分浦东、浦西两个园区，据计算，平均每位游客在园内的停留时间都超过10小时。而进入日本、沙特等热门场馆更是需要排队3-4个小时，这让很多游客腿脚难以承受。于是就出现了凉拖鞋、鞋垫、太阳镜、遮阳伞等商品的商机。

记者了解到，这家销售凉拖鞋、鞋垫等商品的企业仅是从事外贸生意的中小型企业，规模较同为世博会特许商品生产商的恒源祥要小很多。如果这家企业的商品进入超市、商场进行销售，很难获得理想的销售业绩。但在世博园内，这种根据游客的实际需求，进行有针对性的营销无疑获得了成功。

据该公司负责人介绍，不仅是拖鞋大卖，可以计算行走公里数和步数的计步器商品也受到了游客的青睐。业内人士分析，这些规模不大的企业通过独到的眼光挖掘的商机，不仅使销售业绩大幅增长，还可能吸引知名企业的订单。一旦双方达成贴牌等合作意向，将是双赢的结果。

借势推新品，IMAX、LED成功普及

大屏幕产品节省上市宣传周期

上海世博会诸多场馆都使用IMAX3D影院屏幕、LED大屏幕，无形中让游客对此类产品进行了体验。这或许将加快国内家庭LED大屏幕的普及，从而带动日后商品的大规模销售。

许多馆内拥有世界最大的IMAX3D影院区。这个影院总面积达到1600平方米，相当于两个篮球场大小。记者在沙特馆看到，在10分钟内，随着3D影片的播放，游客们不时传出欢呼声。沙特馆的一位工作人员表示，虽然排队时间很长，但观众看过后都觉得不虚此行。

不仅是沙特馆，LED大屏幕在世博场馆中已经被广泛应用。包括中国馆、希腊馆、气象馆、中国石油馆等都配备了大屏幕。

业内人士认为，LED大屏幕在本届世博会的大规模应用，将给上游的家电生产企业带来新的商机。据记者了解，本次世博会LED显示屏的制造商是来自上海的三思和深圳的锐拓。其中，上海三思承担了世博园内价值约5亿元的屏幕制造。而四川长虹、威创股份、水晶光电等公司也没有放过世博会带来的商机。

[编辑]周坤