外贸网店2年创业经验分享思维导图

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现在的互联网其实真的很先进，坐在家里就可以开店，免去各种繁琐的手续与税费，不过随着开店的人越来越多，几百万家网店，该怎么竞争?

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思维导图大纲

外贸网店2年创业经验分享思维导图模板大纲

MM我07年7月大学毕业，恐怖的求职道路历历在目。好在大三开始一直在做网店，并且认识了很多在网上开店的朋友(这其实是一个不为人知的隐秘群体，当然已经非常庞大，之间的故事成百上千，多少个日夜恐怕也说不完)。大学一毕业我就伙同几个“狐朋狗友”开始玩起所谓的电子商务，不但非常开心，而且也算是小赚一把。

好了，有点小跑题，自从做网上生意的人越来越多，商品同质化也非常严重，有时候我们网站一个礼拜也没几单生意。加上工作并不如意，我开始比较投入的研究网络店铺的经营问题，套用一句经典“蓦然回首间，却在灯火阑珊处”，我发现了“海外贸易”这个网络店铺经营的处女地，(当然这主要针对中国而言)。好多B2C小型网店的经营者，大多因为外语以及法律知识，或者个人认为主要是意识的限制，没有把注意力集中到这里，(这些前辈经商能力其实相当强，还好他们没注意到这块肥肉，呵呵*V*)

网上外贸的优势就不详细说了，中国什么东西都比国外便宜的多，卖过去却收的是美元，海外贸易将网店的优势进一步放大。就拿我们自己的网店来说，一件国内进行交易的大叶檀木二胡，一般700元人民币，通过海外贸易立刻299.99美元起价(外贸喜欢用多少多少99来定价)，刨去货运费用依然有几倍的利润。利润高(这其中文化的价值和品牌的神秘感都帮忙提升了价格)，而且当前从事网上外贸的人并不多，所以说这绝对是一块处女地。

第一首先的问题，卖什么好。

这个问题无论国内网店还是外贸网店，都是首要考虑的，很多人想到这里就打了退堂鼓。其实还是有点“懒”，卖什么都得跑出进货渠道，我舅舅一直做乐器销售，主要是中国特色的乐器(这在外贸中无疑占据优势)，有这个便利条件(其实也是唯一现成的渠道，呵呵)，我就决定开一家卖中国乐器到世界各地的外贸网店，恩，仔细想想还真的很有感觉，全当弘扬民族文化了。

第二网店开在哪里。

主要还是推荐大家使用客户群够多的网站平台，全球性的平台能够让更多客户看到，比如eBay等，其实外贸网站以及网上购物在国外已经非常发达，我的网店一上线，才发现每天货物被浏览的量是十分令人意外的，我的一件板胡一天被浏览了一千多次，大杨琴的浏览量也曾经破千，这在以往是不可思议的。很多老外留言什么amazing，wonderful^^(老外心里估计在感叹，神秘的东方!)，真让人有成就感。呵呵。

第三，选择支付工具(重点)

如何支付和收款，这其实是外贸交易的最重要环节，也是外贸网店能否成功的重中之重。

其实经过一段时间的使用，感觉国外的电子支付基本是PayPal的天下，使用PayPal，一方面非常便捷安全，一方面PayPal的品牌对外国顾客也是无形的吸引。打个比方说，对于国内有一定电子商务基础的小网店而言，没有很多资金进行海外的营销，PayPal在海外用的人超级多，对很多中小网站来讲，网点上挂着“支持PayPal”，就像我们街头小店写着支持VISA一样，确实可以作为一块金字招牌。有助于网站提升可信度，安全感，让老外们选择和信任，进而拉动业绩。

前一段时间比较喜欢看牛莉主演的连续剧《雅宝路》，是讲北京倒爷闯荡俄罗斯外贸的，之间被骗了无数次，其实如果放到现在，恐怕还真很难出现这种情况。PayPal这样的在线支付工具可以说最大限度的保障了买卖双方的利益，只要看到买家的货款进账，大家就可以放心大胆的将货品发过去。PayPal上的所有买家卖家都是经过了层层认证的真实的人，有任何欺诈企图都会影响各类信用指数(国外的信用等级相信大家有所耳闻)，并且出现纠纷，会有非常详细的流程来进行调解，并且据说，有近1000人的风险控制团队来对每一笔有争议的交易跟踪进行协调，具体的方法确实比较周全。

第四，货运

和国内交易不同，什么圆通、顺丰可就没戏啦，呵呵，所以价值不高的话，航空小包一般是不错的选择，价值高的重要交易EMS当然最好。联想到《雅宝路》里海运沉船的惨痛情节，我一直没敢尝试，相对于非常不错的利润，在货运上也就不必太在意，货运绝对一分钱一分货，提醒一下，最好养成一个货运单号妥善保存的良好习惯，建个数据库最好了，或者简单些做个客户EXCEL表格，记录一切新老客户的信息，再搜一个全球节日什么的文档，各国什么重要节日就给这些用户发些祝福过去，自己的生意嘛，这样做起来肯定有滋有味。