大学生网上卖家具月入十万思维导图

孤身上路：一年学费作基金

林佐义本出身于一个贫困的家庭，2007年5月，在众多同学忙着找实习单位时，他却坚定创业信念，刚好手头有08年的学费——1.1万元，就以此作为创业基金，来到顺德乐从开设小型网站建设工作室。

“我很久以前就已经考虑好要出来创业，所以没投过一份简历，甚至连简历怎么写都不知道。”林佐义告诉记者，也许是因为自己性格比较孤僻，担心无法与同事相处融洽；也许是来自潮汕，受家里经营小本经营的影响，所以才走上创业之路。

不过，刚开始创业时，林佐义充满了迷惘。“女朋友在家具城工作，而且网站建设工作室跟自己所学的专业相关联，所以先进行家具网站建设的市场分析。”他回忆道，“之后我投资了8000元开设工作室。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，但近2个月的时间里工作室只接了1个订单，交易价是1500元。”

绝地求生：网上开公司，月入数十万

工作室业绩不好，为生活所迫，林佐义不得不考虑后路。他无意中发现在网络上销售家具也许是一条新出路，主要是沙发，再加上在淘宝上开店不需要成本，所以在2007年7月开始在淘宝上开网店卖家具。他把从家具城各店铺购买的家具拍照上传售卖。“用行话来讲就是"炒货"，我就相当于中间商，在厂商与消费者之间赚取一定差额。”

在2007年底，网络销售家具的第一个高峰期到来，林佐义也在同年10月成立了公司，旗下员工共有100余人，月收入数十万，95%的业务是网店业务。今年2月林佐义还设立了工厂，转型成自产自销的形式，目前有约80名员工。据了解，公司一个月可以接到价值200多万元的订单，利润率达8%-25%，月收入数十万元。

创业心声：突发情况的处理最困难

最后，林佐义建议，大学生创业之前，要考虑如下几方面的因素。一是资金来源，二是市场前景的预测，三是运行过程中遇到突发情况的处理，四是公司内员工的搭配与任务分工。他特别强调第三点，突发情况这是无法预测的，有相当多的大学生心理承受能力不强，遇到突发情况不能从容面对，这是最关键的，也是最困难的。

小议：开网店做网商生意要有风险意识，有应对风险的能力，只有这样才能坚持做好网店生意，坚持到最后的销售业绩。