网售山寨礼服，大学生月入过万思维导图

商机：山寨版明星款礼服最畅销开网店月收入最高2万

手头的工作不顺心，开网店尝到了甜头，母亲又是现成的技术工，小齐决定辞去工作，专攻网店。租房子、买设备、做样衣……网店在2008年2月26日正式开业，可一直到5月份才在网上接了第一个订单，“熟悉淘宝的人都知道，网上的人都喜欢便宜货，量身定制礼服投资大，当然价格相对于成衣会高很多。开始的几个月都是无人问津，我妈的激情被消磨得越来越小，甚至打算回家不做了。家里人都给我们打退堂鼓，没有人支持我们。但是我一直都和妈妈讲，如果坚持下去一定会好的。现在我妈妈也在说，如果当初没有我的坚持，也许就没有现在的凯莉礼服。”

网店的生意从2008年12月开始红火起来，“每天不停地接单子，最多一天能收到十个单子，直到春节前几天才静下来，雇了2个工人也干不完，我妈都累病了。刚过了大年初三就又开始有客人，年后生意就越来越好，最好一个月收入将近2万，其他几个月都在1万左右。”

“我们现在主要是定制小礼服、长款晚礼服、婚纱、男士西装和衬衫，根据款式的难易度和面料的价格，最便宜的小礼服仅280元，最贵的婚纱也有2800元。”小齐向东方网记者透露，她开网店成功的秘诀在于“来样定制”服务，“就比如你看到哪位明星走红地毯穿得礼服漂亮，或看上哪本杂志上模特的衣服，把图片发给我，我们就能制作一个山寨版出来，效果和样子与明星款差不多，但价钱便宜得多。”据粗略统计，小齐的网店已经卖出各式服装上千件。

未来：高级定制逐步大众化明年注册品牌开实体店

不知道从何时开始，“苏州的婚纱和礼服价格便宜”已成为上海白领的共识。为了考察“敌情”，小齐前不久专门去了一趟苏州，“苏州的礼服是批量生产，一般不给修改。他们的做工和用料都是为了降低成本，我们走的是量身定制路线，面料、款式和样式都是顾客选择的。”

在创业的一年多时间内，小齐也时不时地参加过一些公司的面试，是继续走创业这条路，还是最终会在写字楼里拥有自己的一个桌子，小齐似乎并不坚定，“如果没有更适合我的工作，我还是想先帮妈妈把店开好。”但她不能够说清楚什么工作是“好工作”、“适合自己的工作”。

现在，小齐每天除了在淘宝旺旺上面接待顾客，还在一点点学习着母亲的手艺，“我妈的裁剪方法比较特殊，不需要打样板（一般做衣服之前都会打样板）就能做出来。她当然希望把这个手艺传给我，现在的一些新样衣就有我的设计元素在里面。”