制造企业向连锁转型的路径思维导图

中国家电制造产业进入“微利”时代，“渠道价格决定权”取代了“厂商价格决定权”，家电制造企业寻求渠道转型的需求和渴望尤为迫切。近年来，国美、苏宁等家电连锁巨头的快速扩张，凭借自己垄断终端优势盘剥和压榨供应商的利润，迫使家电制造企业不得不调整渠道策略。

家电制造厂商的渠道变革之战是具有中国特色的选择。在新兴渠道中，国美、苏宁等大型家电连锁基本上已经完成一、二级市场的布局，形成较强的市场地位，但其触角还没远伸到三、四市场。家电制造厂商将自建品牌专卖店主要布局在三四级市场。弥补大型连锁的空白，又避免同大型家电连锁的正面冲突。继格力、创维之后，美的、格兰仕也在三、四级市场大力发展专卖店，以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透，减少对家电连锁大卖场的依赖。

美的自建品牌专卖4S店，建立新型营销渠道可谓是顺势而为。2005年美的建立100家4S空调专卖店，2006年，美的集团旗下几家福建区域代理商和经销商在福州设立美的专卖店，专卖店由美的总部总体规划，分为空调专卖店和综合专卖店两种。2007年4月，美的集团中央空调事业部在上海启动了M-Home计划，并设立了首家体验中心，未来3年，将要在全国设立500到800家类似的体验中心。