创业企业要警惕5种骗术思维导图

像唯昕电子一样，处于创业初期的小公司，尤其是生产电子产品的公司，一般没有资金去做传统媒体的推广，最现实的选择是采取网络推广。于是，这些公司便成了骗子们的“目标客户”。

创业一年来，令李晓勇感慨的不是创业中的酸甜苦辣，而是所遇到的形形色色的骗子和五花八门的骗人手法。李晓勇向本报记者讲述了骗子一些惯用伎俩和他总结出的防骗策略，希望增加创业型小公司应对这些骗子公司时的经验。

昙花一现的搜索排名

李晓勇的公司刚成立不久，就接到了一个从福建厦门打来的电话。对方说可以给他们公司做谷歌的关键词搜索推广服务。李晓勇想要的几个关键词，3年仅收费 3800元，并承诺可以先做到谷歌的网站上，等李晓勇搜索能看到自己买的几个词以后再付费。李晓勇考虑公司刚成立，缺少资金，但迫切地想推广自己的产品，就跟这家公司签订了合同。合同传真过来后，他特别留意观察了一下，这份合同做的很正式。合同签订后，李晓勇在谷歌搜索上真的见到了自己的公司，然后对方打电话来问：“您看到您的公司了吗?看到了，那好，请帮我安排一下付款。”说话很得体也很客气，当时李晓勇很相信，心想，“都在谷歌搜到了，应该不会有假。”

就在准备付款的前一天晚上，李晓勇在网上搜索到一个帖子，帖子里讲述了对方受骗的经历。更让他吃惊的是，骗对方的居然是联系李晓勇的同一家公司，帖子说：“在你交钱后，就再也看不到你买的那几个词了，别说3年，3天都没有。”

警示：百度、谷歌的搜索排名是按照点击付费的，不可能包3年。企业在谷歌看到的关键词确实是骗子们花钱做上去的，但是，因为做的时间短，他们一开通，就让企业看。企业看到后，他们马上关闭。这样一来，就能既骗取企业的信任，又能使他们的骗人成本降到最低。李晓勇表示，目前这类的网络推广服务商一般都来自福建厦门。除了传统的搜索引擎，垂直搜索和各种短信、互联网的推广服务骗局也很多。识破这些骗局一是看价格，一般情况下，百度、谷歌的推广不可能像骗子说的那么便宜。二是看公司来电，据了解，厦门这类网络推广服务商比较多。

打跨行汇款到账时间差的主意

河南有一家公司联系到李晓勇，表示想要他们的产品。经过一番沟通后，选定了他们生产中的一款产品。因为刚刚创立，李晓勇还怕对方不信任，就提出货到付款(由快递公司送货上门，代收货款)，这样的话，谁都骗不了谁，结果对方说，他们可以先打款再拿货。李晓勇就把自己公司的账号给了对方(四大国有银行都有)。结果没多久，对方打电话来说，他们想用某某银行打款到账户，因为该银行跨行打款不收手续费。李晓勇想想也有道理，就答应了。一会儿，对方传真过来一张汇款单，金额、日期都很清楚，并说已经打到李晓勇公司在建行的账号了(一时半会儿查不到，跨行的汇款没有那么快能查到)，让李晓勇尽快发货，他们急用。李晓勇为了以防万一，就打电话到对方汇款单显示的那个银行询问，结果发现根本没有这笔业务。

警示：异地跨行汇款不能及时到账，中间有一定的时间差，因此收款方即使看到汇款单也要调查一下真伪。

简介：李晓勇在广州一所大学读研究生时，跟导师参加了一个学术会议，看到外国专家使用的一款叫“幻灯助手”的产品，他感觉很有前景，毕业后注册了一家名为“唯昕电子”的公司开始创业。为了拓展市场，公司除了做“ ...

人为制造“货不对版”

这一要求引起了李晓勇的怀疑，便要求重新签订合同，因为如果货换了，合同不变的话，有很多的条款对唯昕电子一方十分不利。结果对方死活不同意，最后不了了之。

警示：这种操作方式表面上看没什么，但如果按照他们的要求做，交货后，他们会不付款，理由是货不对版，你说是他们让发的这种货，但是空口无凭，即使打官司也会输。

先给甜枣的代销陷阱李晓勇接到北京打来的电话，对方声称自己是某某电子公司，在中关村有很多渠道商，销售能力很强大，想帮唯昕电子在北京推广产品，然后向唯昕电子订购了少量的货，开始时先付款，后拿货。后来，订货量逐渐增大，对方就开始谈条件，要求先拿货后付款。结果欠款越滚越大，后来再联系对方，就不予以理睬了。幸亏，李晓勇通过北京的一些关系，通过对方的收货地址找上门，收回了一些货款。

警示：面对这样的情况，企业往往会妥协，因为渠道为王，眼看着其订货量越来越大，企业不舍得丢掉这个大客户，就答应先货后款。像这种代销产品的骗子公司往往同时骗取好几家公司的信任，骗来的货以低成本销售出去。李晓勇表示，这种生意尽量现款，如果不能现款，宁可不做。这类代销公司看似是大客户，蒙蔽性很强，账面上看上去赚了，其实如果对方一赖账，就如同打了水漂。

李晓勇表示，目前骗子横行，极大伤害了中小企业的营商环境，增加了做生意的成本。因为无论是中介骗子还是代销骗子，他们骗取的金额都不是很大，也摸透了被骗公司心理心态：不会为几万块钱天南海北地与他打官司，而且打官司太麻烦，车马费、律师费都是不小的支出，就算是官司赢了，执行起来也难。所以，很多人像李晓勇这样不愿意牵扯自己太大精力的人，最后往往都是不了了之了。因此，小企业在做生意时，一定要警惕，尤其是出现严重背离常规生意准则的行为时，更要加倍小心，谨慎判断。

为中介费而出现的“香港客户”

有两个声称是贸易公司的人找到唯昕电子看产品，看完后，他们很满意并采购了一部分产品(用现金)。后来，又陆陆续续少量采购过几次。基于此，李晓勇对对方产生了初步的信任。

2008年初，这两个人说又有了一个来自香港的大单。一个香港客户要采购一大批货，而且这两个贸易商安排了“香港客户”与李晓勇见面。李晓勇见到一位声称自己是香港公司采购主管的人，见面谈的还算顺利，并且签订了意向性合同草案。尔后，贸易公司的人表示，他们帮唯昕电子促成这笔生意付出了很大的努力，要收取一定的中介费。