福康公司招商方案流程思维导图

从保健品展览会、网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司产品销售打下良好的基础。

公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容(代理产品)及信誉问题等相关内容。

开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。

举个例子：公司今年3月份开招商大会，小组人员就通知经销商：我公司今年3月份中旬左右开招商大会，您有时间参加吗?以便确定参加人数。

二、定下时间、地点

比如：时间：3月×日——×日 地点：哈尔滨×××宾馆 主题：福康生物 造福人类

三、组织招商小组(销售人员)

招商小组人员身高要在170cm以上，身材均称，普通话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈，能喝酒又要会吸烟，具有沟通能力、组织能力。小组人数根据经销商人数而定，比如：经销商有150多人，那小组人数就待20人左右(1：8——1：10按这个比例计算)。

招商小组代表公司的形象，所以公司要为每一位招商小组配备齐全的形象，身穿黑色西服、白色衬衣、带领带，西服左上领标上福康生物公司的标志，并且招商人员用的笔、纸等都具有福康生物公司的VI，要让公司的VI无处不在地出现在经销商面前。

招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。

二、设计招商手册(重点)

四、选择媒体发布(重点)

五、会议邀请

六、召开招商会仪

七、谈判

商务谈判人员初见面，介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节。

(1)介绍

商务谈判中，介绍是相互了解的基本方式。通过介绍，可以缩短彼此之间的距离，以便更好的交谈、沟通和深入了解。通过介绍的目的，主要是建立某种贸易往来的关系，在介绍中，通常以职务相称。

(2)握手

在谈判中，通过谈判双方的相互介绍之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交谈和更深入地了解。握手的基本规则是：主人与佳客(经销商)相互握手，主人应先伸出手来，宾客(经销商)待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜。握手时，身体不宜靠得太近，但也不宜靠得太远。握得有力，表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情。握手也不要用力过大、过猛。

(3)名片

名片分为普通社交名片和业务、职业性名片。要双手递交、迎接名片，不能单手(不礼貌)，接到名片要看一下并记住对方的名称、职务，然后放进名片夹，不能乱扔。

交谈是谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

(1)尊重对方，谅解对方

(2)及时肯定对方

在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。

(3)态度和气，语言得体

交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。

(4)注意语速、语调和音量

交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。

协议两份，甲乙双方各持一份，甲方——经销商(尊重对方)，乙方——福康生物公司。招商小组人员的钢笔字必须要写的工整(钢笔或黑色圆珠笔)，当经销商有疑问时，招商人员须彬彬有礼回答，回答不出也不要直接说“不知道”或“不清楚”。

八、售后服务(重点)

无论经销商是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的经销商过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的经销商应公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。住在宾馆的经销商，公司招商小组要逐步拜访。

第二天，经销商返回时，招商人员都要和经销商交流一下，说一些感谢的话。

签了协议的经销商要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售;没签协议的经销商也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的销售渠道奠基基础。