玩转时尚男性饰品网店 月入上万元收益思维导图

定位男性饰品

余竹最初在网上开店，只是为了增加收入。2007年7月，她的饰品小店开张了。

“第一个月只做了5笔生意。”余竹说，原因很简单，图片效果不够好，体现不出饰品的美感。为此，她专门到照相馆向摄影师请教摄影技巧，将所有饰品配合灯光、背景重新拍照，新照片上传后，生意明显有了起色。

随着生意越来越好，余竹发现男性饰品卖得很快。她进一步调查发现，市面上的男性首饰虽然品种少，款式也比较单调，需求量却很大。很多学生和时尚白领都喜欢时尚个性的饰品，却苦于很难买到。一些西藏、内蒙古、黑龙江等地的客户反映，在当地很少有卖男士饰品的实体店，就算有价格也相当昂贵。

相比之下，网上卖女性饰品的店子已很多，价格竞争非常激烈，而卖男士配饰的网店较少，利润相对稍高。余竹当即决定转型专卖男性饰品。事实证明，她的决定是正确的，转型后的小店很快从各色饰品店中脱颖而出，营业额大幅提升。

进货三大窍门

生意的好坏和货品直接相关。余竹说，总体把握货品要“人无我有，人有我廉”。进货时要注意以下几点：

余竹认为，网店和实体店有很多相似之处，拥有了好的货源也就成功了一半。因此，一定要把握好进货渠道，尽量选定两三家相对固家的供应商，合作久了，订货量大了，就可以与供应商议价，降低进货成本，实现利润最大化。

此外，要把握好货源储备。一款新品一般先尝试性进3件货，如果卖得好再及时补货。

做好定价和服务

余竹认为，网上开店，无论经营哪一种商品，都要给买家造成一种“琳琅满目”的感觉。但在保证多样化的同时也要兼顾专一性，避免太杂乱。

此外，商品定价也很关键，网络价格非常透明，最好参看同行的价格后再定价，且价格不宜定得太高。

而在服务上必须周到，因为信用评级是网店的金字招牌，很多客户在决定交易之前都会参考老客户的评价。所以，有质量问题一定要包退换，只有确保了买家的利益才能抓住顾客的心。