运动精品屋瞄准球迷的钱包思维导图

开店：借“精品屋”寄托足球梦

“我们老板原本就是一名篮球健将，去年才刚从上海体育学院毕业。”一旁的店员说。“因为本身就喜欢体育，但一毕业就接手父亲经营的五金厂，总感觉离自己的理想与爱好越来越远了，后来就跟同学合作开了这家球迷运动精品店，一方面是为了延续体育梦想，一方面也为了多积累些经商经验。”小杨回答。

诀窍：精品路线专卖球迷心头好

“这里没有一样与球队无关的东西，所有的东西都与球队挂上了钩，只卖球迷们喜欢的商品，不走大众化运动精品之路。”

“因为自己本身就是个不折不扣的球迷，所以我知道球迷们喜欢什么，我这里的头巾、方向盘皮套等都很好卖，开店两个多月已经卖了好几十套，有时一帮学生过来，一下子就可以卖出10多件。也曾经有些年龄稍大些的球迷，专门开着车来买，小到几十元1只的打火机、手表、挎包，大到几百元甚至上千元的汽车坐垫、方向盘套等，一买就是一整套。”小杨说。

“开店才两个多月，已经开始盈利了。”小杨对自己的经营业绩还算满意。他说自己的预期盈利至少要在半年以后，因为经营球迷运动精品本身就是剑走偏锋，与大众化产品经营方式不一样，花在培育市场及打开知名度的时间可能要长一些。“不过我本身就不是门外汉，能知晓球迷心里想要什么，也能鉴别出商品质量的好坏优劣，因而少走了一些弯路。”小杨说。

甲A联赛、英超联赛直播期间，去街头巷尾转转，就知道球迷市场有多大，虽然佛山的球迷市场还远没有达到火爆的程度，但看看武汉球迷运动精品店经营的红火，小杨便对佛山市场充满信心。再加上目前在佛山几乎还没有竞争对手，因此球迷精品店自由发挥的空间更大。

小杨说如果能进一步加强与球迷的互动与沟通，多听听球迷的意见，按球迷的要求订货，可能会更好些。

风险：防积压货品更新要快

既然是新潮商品，理所当然货品的更新换代速度非常快。

小杨表示经营球迷产品，如运动服、毛巾系列，货品的更新速度非常快，否则球迷不买账的。而厂家一般是不接受退货的，这就造成了一定的成本浪费，一些进货价几十上百元的球衣，最后只能打2~3折低价促销，连本钱也不一定卖得回来。因此，进货少而精，防止囤货压货是需要特别注意的地方。