外贸业务政策收紧 小额外资平台被看好思维导图

与中小外贸企业大规模倒闭和出口电子商务面临资金压力形成鲜明对比的是，作为外贸外包平台的“化零为整”的一达通优势开始凸现，在超过30家风投的围猎哄抬下，估值从今年一季度的1亿上升到如今的4个亿，半年时间翻了四倍。

正在大肆扩张的一达通已在张家港建立了分公司，目前正在图谋宁波和成都市场。

外贸政策收紧

今年7月1日起，海关总署于开始执行2010年第33号公告，按照规定，“进出口无商业价值的货样和广告品准予免征关税和进口环节海关代征税，其他进出口货样和广告品一律照章征税。”

这次外贸政策的收紧对中小外贸企业来说是雪上加霜。随着原料成本大幅提升，用工成本增加，汇率和出口退税政策调整，中国外贸行业已进入微利时代。海关的新政策堵死了小额外贸规避报关出口的路径，而这个漏洞几乎是全部中小外贸企业真正的出口方式，其本质上涉嫌走私。

一达通总裁魏强说，根据以往海关总署快件通关方式，600美金以内的货样、广告品可以通过快件出口，从而避开繁琐的报关手续。“很多出口商有意识地''化整为零''，规避通关”，但如今这一方式显然行不通了。

实际上，有统计数据显示，为了规避海关限制，外贸出口商品价值的“近600美金”现象占据非常大的份额。这类小额外贸以“小批量、多批次”为主要交易特点。

新政策封堵后，如果按照正常程序中繁琐的海关等政策，中小外贸不仅商品成本会大幅上升，经营成本也无法负担，从而引来批量的中小外贸企业开始转型。

而一些同样依靠“化整为零”做出口的电子商务网站在遭遇此次政策刹车后，投资方也开始谨慎投入后续资金，使得这些电子商务网站遭遇后期资金投入不能及时到账的窘境。

但这次外贸政策的收紧却为提供进出口环节服务的外贸B2B平台的一达通网，带来了巨大的发展机遇。

电子商务诱惑

近年百度、微软等几大互联网企业纷纷发力电子商务领域，大力推广自己的电子商务平台来圈占市场。

百度的C2C网络交易平台“百度有啊”2008年10月上线后，近期推广势头凶猛。半个月前微软MSN也推出了“出口通”服务，并通过与微软Bing搜索引擎结合，以竞价排名的方式向中国企业出售英文关键字来获取收益来图谋中国的外贸市场。腾讯旗下C2C电子商务网站拍拍网2005年9月上线后， 近期也在通过QQ的全平台来推广其电子商务。

网络买卖平台的核心竞争力除了自身产品丰富、支付方式安全之外，搜索引擎、即时通讯工具的辅助功能都将影响电子商务平台的效率和吸引力。对于这些以搜索引擎或即时通讯工具起家的互联网巨头来说，发展电子商务平台在技术上显然具有优势。

更为重要的是，互联网企业拥有着庞大的用户资源。以腾讯拍拍为例，它依托于腾讯QQ的庞大用户群以及当时约2.5亿活跃用户，在客户资源开拓方面独占先机，在正式运营一年多的2007年即跃居国内第二大C2C电子商务平台。

数据显示，仅深圳2009年的外贸营业额就高达1700亿元。在互联网巨头依靠强大的后台支持纷纷涉足电子商务平台让中国外贸平台看到了机会的同时，竞争压力同样巨大巨大，传统电子商务公司纷纷向深度服务转型以寻求出路。

一达通总裁魏强称，作为真正意义上第一个一站式提供外贸企业，尤其是中小外贸企业对外贸易所需所有服务的电子商务平台，一达通的进出口服务理所应当成为首选，这也是为风投所看重的原因。

估值半年翻四倍

近日建银国际、华平、方源、金沙江等数十家大型创投机构已与一达通高层就投资入股事宜进行了深度洽谈。

“最近有一家外资创投对我们的估值是6000万美金左右，目前已经开始接触”，一达通总裁魏强告诉本网。

据记者了解，在4月份的时候，红杉资本、IDG、达晨和联想等知名创投早已和一达通有过接触，当时对一达通的估值是1亿人民币左右。

一达通的估值在半年翻四倍的背后，除了政策原因的刺激和市场蛋糕的诱惑作用外，每单利润的提升是最本质的原因。在此之前，一达通的核心盈利模式是对每笔业务收费1000元的服务费。

“一达通除了1000元的收费外，通过贷款的利差业务和其他综合服务，实际上现在平均每笔业务的收入为1600元”，魏强称。目前银行已经对一达通授信5亿元，一达通对接受贷款的中小外贸企业浮动20%左右的利差。

中国电子商务研究中心在三月份正式发布了《2009-2010年全球买家网络采购行为调查报告》，该报告认为小额外贸平台成未来采购新趋势，大量海外草根买家的出现将推动中国制造交易方式的改变。专家预计，仅深圳2010年的外贸营业额将超过2000亿元。

正是因为看到了一达通外包存在的机会，不仅阿里巴巴和敦煌网等外贸电子商务也开始延伸产业链进入整合服务领域，资金对电子商务的追逐也让电子商务平台的股权价值水涨船高。

数据显示，小额外贸平台敦煌网截止到今年上半年，已经获得了约3亿人民币的风险投资。同样做外贸平台的四海商舟刚获得美国IDG公司数千万美元风险投资。2010年前6个月，国内电子商务行业企业已完成23笔融资交易、总融资规模达3.31亿美元，创历史同期最高水平。仅2010年6月，共有9家电子商务网站宣布获得风险投资，总计规模超过1亿美元，为该行业融资历史上最为活跃的一个月。

一位和一达通洽谈过的创投人士认为，一达通的核心竞争力是一个平台软件，虽然这个软件的繁琐程序需要大量外贸经验通过不断调试才能复制，但是被复制的还是可能性是存在的。一达通现在的瓶颈是需要快速加大品牌和市场推广力度，提前跑马圈地尽快提高客户数量，这样即使被复制了也没有意义。