网店商品组合和品类群浅析 思维导图

(1)感觉性商品.在商品的设计上、格调上都要与整个网店形象相吻合并且要予以重视.个性化商品也属此类别.

它是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售力方面比较好，其重点为：

(2)常备的商品.对于季节性方面可能不太敏感，但必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品.

(3)常见用品。即不需要特地到处去挑选，而是比较容易可以买到的一般性的商品。

它是辅助商品的一部分，对顾客来说，也是易于购买的目的性商品。其重点为：

(2)安定性商品。具有实用性，但在设计、品味、流行度上没有直接关系的商品，即使卖不出去也不会成为长期压资金的库存,任何时间都能脱手.这种性质商品很多,就不例举了.

(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顾客需要时可以立即购买的商品。价格低廉,认知度高.耗材等.常见的为打折邮票,纸箱等.

为了刺激顾客的购买欲望，可以针对上述三类商品群中，选出重点商品，必要时挑出某些单品来，以主题系列的方式，在显眼的地方陈列出来，借以带动整体销售效果或利润率较大的商品。其重点为：

(2)开发性商品。为了考虑今后的大量销售，个体店主应积极地加以开发的商品，并与货源上家配合所选出的重点商品.要有一定的市场观念,无远虑就会有近忧了.

(3)特选性商品。利用陈列的表现加以特别组合，其有较强的吸引力且易于冲动购买的商品.大小卖家经营功底可见。