轻松拿风险投资全攻略思维导图

你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出来的，它可能让你变得富有。现在就只剩一件事情要做：确保想法能真正实施。唯一的方法是向尽可能多的人表达你的想法。朋友和家里人可能无法提供需要的批评意见。至少要与12个在你想进入的市场中有经验的人交谈。你需要坦诚，不是外交式的。明白你的想法有缺陷与知道你的想法是天才一样有用。很多人可能会支持你的想法，不过现实的问题是：他们会拿钱出来吗?利用每一次的交谈来磨砺你解释公司销售什么样产品的能力，如果你无法解释清楚产品，你怎么可能销售出去?最后，在道别前记得询问你交谈人的名字。

创办一家公司不只是一项全职工作，很多时候它是三项全职工作。理想的发起人团队是一个“三人帮”，一个优秀的技术专家，一个伟大的战略思想家和一个精明的商人(他关注的是营销)。虽然每个人都必须有相关的行业经验，但交际广泛、自觉肯干、信赖和好的判断力都是重要因素。期待值应该明确，创始人的利益应该是密不可分。在线新闻收集网站Newroo的合伙人之一Dan Gould称，你需要自信能使你的合伙人与你一样努力。

与好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事实上它也存在危险性，在企业运营的压力下，你们的友谊将遭受考验并很可能破裂。相反寻找合伙人应该注意这些方面：认同你的想法，诚实正直、多才多艺、能吸引其他人才和很强的应变能力。

一份商业计划既不是核心资产也不是重要的文件，它只是确立想法的工具及提供给其他人(包括潜在的投资者、顾问和职员)的概念性摘要。商业计划可展示你的观点：为什么公司是可行的、为什么是最好的计划、你的团队拥有的资本。它也应该详细列出与公司有关的关键因素，包括目标市场、企业目标、产品销售、收入计划、竞争优势和创始人简历。浏览美国小企业管理局(Small Business Administration)网站或Bplans.com网站，对典型商业计划的结构和组成因素有一个总体认识。但最重要的是，写出一份仔细研究出的三页左右的执行计划概要。开头是两句能吸引读者注意的描述公司情况和公司运营项目的文字(放心，你会常常用到这两个句子)。需要注意避免大多数商业计划常常犯的错误。不能要求潜在投资者签署非公开协议，不要花太多时间描述市场而是应该详细说明如何垄断市场。不要制定过度乐观的计划也不要夸大你的经验，一旦被揭穿你的信誉将受损。最后是不管你的计划如何的好也不要依恋，在今后可能它可能要改动很多次。

打开市场后去说服投资商会更加容易，所以项目企业要研制初级产品或服务，尽快打开市场，获取市场方面的经验。

现在就告诉每一位有抱负的企业主如何寻找早期的支持者，当然也可以从一些专业的投融资网站上(比如：环球资金项目网、中国招商投资网、中国资金项目网等)去寻找投资商的信息。第一轮资金筹集的正确时机，不同的新兴公司也不同。一些公司(大多是软件或网络公司)只需很少的现金。但如果你要创办实物产品公司，你要尽早寻求投资。与风险投资家不同，天使投资者一般会等到公司的产品出来。需要知道的是不是所有的钱都一样。朋友和家人是自然会想到的投资方，但不要让他们过度投资以避免使你们的关系破裂。不要从非信赖投资者那里寻求投资，而应从净资产至少在100万美元以上的人那里筹资。记住不是所有的钱都能要，你还需要头脑、关系和经验。硅谷资深天使投资者Jeff Clavier称，你总是想在天使投资圈里寻找一个重量级的人。他们一般不是将投资当作贷款，一些人会要求股份，因此你要留出10-15%的股份分配给早期的投资者。要习惯放弃业主身份，在一家风险投资的新兴公司里，最初的创始人可能最终只剩下5-10%的原始股份。

在查询到众多风险投资企业后，可根据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需投资的规模;企业的地理位置;企业所处的发展阶段和发展状况;企业的销售额及盈利状况;企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。

多数情况下，与风险投资家的接触可以通过电活开始，最先只是探讨一下你的新想法是否和风险投资公司的业务范围相适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒，因为他们也不知道下一个好的项目会从哪儿来。然而，由于寻求资金的人很多，风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威”的推荐，他获得资助的可能性就会提高许多。#p#分页标题#e#

尽管如此，多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些企业家常报怨自己不能找到风险投资者，不能做这也不能做那。试想，如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触。那么，投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此，在接触过程中，风险企业家还要有一种坚韧、顽强的精神。

在和风险投资公司接触的过程中，如果企业家觉得自己的项目很难吸引那些投资者的注意时，他可以反复地问自己这样一些问题;企业的管理队伍是否有能力完成他们的使命?企业的产品是否能赢得一个足够大的令人满意的市场?企业是否可以保证投资者的投资不被浪费?当然，一个风险投资项目不可能保证投资者100%获得利，总是存在着这样或那样的风险。因此，即使企业家的经营计划还不是十全十美，企业家也可以毫不犹豫的把它送出去。因为风险企业家常常愿意和那些先驱者们合作，帮助他们实现那些美好的想法。

为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感觉这不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标，然后再开始跟他们接触。在接受之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表(backup list)。这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的侯选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被人注意的好商业机会。

投资者和企业家双方签署有关文件标志着风险企业家争取投资过程的结束，同时也标志着双方建立长期合作伙伴关系的开始。在投资合同书中，风险企业家和投资者双方必须明确下面两个基本问题：一是双方的出资数额与股份分配，其中包括对风险企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定;二是创建企业的人员组织和双方各自担任的职务。为了保护风险投资者的权利，合同中通常还要有以下规定：

(2)风险投资家应在公司董事会中占有一定的席位;

(3)风险投资家有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权力;

(4)风险投资者有参与企业年度业务计划、重大开支和管理人员工资的审批权;

(5)风险投资家有要求企业的创始人和首席执行官(CEO)等核心人物进行人身保险的权利;

(6)有的风险投资家还会要求企业以已有的资产为抵押。