商业谈判要求思维导图

第二.商务谈判一定要做好充分的准备。自己先搞清楚我方拥有的资源、优势、短板以及我方为达成合作将要付出的努力(有详细的计划和措施)。谈判就是交换信息、交换资源、优势互补、取得共识，从而共同发展。这才是谈判的本意，也可以说这才是谈判的实质。相信有诚意的对方也会做好这种准备，谈判就是信息交流达成协议。

第三，商务谈判必须做到信守承诺(合同)。商务谈判能否成功不在谈而在做。谈判人员能够代表公司。做到言出必行，让对方感到你言而有信，双方的合作之路就会越走越宽。如果一个公司的所有谈判人员(业务人员)都建立了言而有信的声名、树立了良好的口碑，那么你的企业就会在商务谈判上“力压群芳”。