一个中介经纪人的困惑:一天之隔房价涨了１０万思维导图

从经纪人口中，谢先生了解到，在这半年时间里，这套位于近江小区的大户型房子，其实陆陆续续都有人去看。但房主却屡次调价，“最开始报180万元，买家跟我一样，想还价到170万元买下来，可几天之后，价格没降不说，房主又高开至190万元了……”就这样，来来回回，半年时间，房价也的确如房主所预期的那样涨了上去。

而现在，不甘心多花70万元买下这套房子的谢先生，心里其实也很担忧：过几天，卖家会不会又要涨价?

一个正在卖房子的卖家的困惑

老房子居然有买家抢着要

黄先生最近想把和睦新村一套1988年的老房子出手。

印象中，和睦新村已经是属于比较偏城北的地段，并且房龄也比较老，属于1990年以前的老龄房。在黄先生看来，这套当初花了10多万元买来的房子，现在单价能卖个8000元/平方米，自己已经是赚大了。

可没想到的是，在他以8000元/平方米单价将房子挂出去后，当天就有好几个客户想看房。由于房子是在两年前黄先生结婚时装修的，干净舒适，所以有两位买家一看就很喜欢，当场就抢起了房子。为了能买到房子，其中的一位买家甚至主动加价。这场景着实让黄先生吃惊不小，没想到这样的房子还会有人抢。

黄先生突然之间犹豫了，“如果以这个价格卖掉的话，肯定是卖亏了。”于是，他答复经纪人说，自己要和妻子商量一下再决定。之后，他留心二手房广告发现，同小区的房源，单价都已经挂到了9000元/平方米以上，有些好一点的房子，甚至挂牌单价都超过了一万元/平方米。看到自己的房子居然能卖这么高的单价，黄先生更加犹豫了，到底现在要不要卖掉，他难以抉择。因为，城北的土地又拍出了新的高价，说不定房价还会继续上涨。但不卖掉，这样的老房子又面临着银行限贷的问题，以后也会更难卖，所以一时间拿不定主意。

一个中介经纪人的困惑

一天之隔房价涨了10万元

卖家对于价格拿不定主意，经纪人也深有感触。

中原地产的经纪人小王，不久前就接连碰到了两个调价的单子。

一套位于勾庄天阳棕榈湾的房子，建筑面积170平方米，当时卖家挂牌价格是90万元。房子挂出去没几天，就有买家看中，决定下单。小王于是约了买卖双方第二天去门店签订买卖合同。“本来以为是稳笃笃的业务，谁知道签约前，卖家突然反悔，要求再加价10万元才肯卖。”小王仔细追问才知道原因，原来是前一天晚上，卖家觉得自己的房子价格挂低了，怕自己卖亏，所以决定加价。于是，好端端的一单业务，就这样泡了汤。

“这样的客户最近挺多的。像我另外的一个单子，一套200多万元的房子，卖家连着三天加了三次价格，三天之内总价提高了30万元。”小王说，遇到这样的情况，她也只能向买家陪笑脸、说好话，但多数情况下，都是白费工夫。

一个现象目前普遍存在

买家卖家心理价格相差千元/平方米

怕自己“卖亏了”，是不少房主难定价、不断调价的充分理由。

“二手房是一个散户市场，大部分房主在挂牌的时候还是遵从了一种从众心理，同类房源价格不会相差太多。”中原地产荆海燕这样认为，“但是相对一手商品房来说，二手房还存在很多的偶然性。比如有些房主急着卖，价格就会低一些。有些房主还没下定决心卖，可能挂的就高一些，最主要还是看房主的心态。”

在中介公司看来，房主也分为好几类，有些房主是见好就收，达到一定空间立刻出手;有些是寻找平衡型，自己的房子能随大流，不比别人卖的低就行;还有一类就是精打细算型，把自己房子的优劣势分析得很清楚，再去参照一些数据，最后报出一个价格。

“我碰到很多房主，最普遍的一个情况，就是在参照我们的建议挂牌价的基础上，房主往往会说要给买家一个还价的余地，就往上挂高几万元。但在实际成交的时候，就经常变成一分不让的情况。”文苑路上的中介经纪人小钟说，这种情况直接拉动了同小区的成交价格直线上升。根据很多经纪人反映，目前北京二手楼市买卖双方的心理价差拉大。房主对后市乐观，而购房者对目前的房价却不太认可，双方之间的心理价格相差上千元/平方米以上。尤其是今年以来拍出高价的地块附近，周边二手房挂价直线上升，心理价位相差更是越来越大。这种情况使得二手房成交转向近郊的趋势十分明显。

中介人士建议，卖家在挂牌的时候，还是要理性判断自己的房屋价格，过高的房价可能会延长房子的空置期。“在目前的市场状况下，同质房源又比较多，价格偏高的房子很难引起买方注意。”荆海燕说。

而对于买家来说，买房子还是要比较后再下单。遇到反复提价的房主，买家还是要先冷静下来重新评估房子的价值，千万不要受到现场气氛的影响，冲动下单。

“北京的房价一天一个样。”这句话，是一位QQ网友的网络签名。最近一段时间，这位朋友正在满世界看房子。从滨江到城北，从九堡到闲林，从一手房到二手房，基本上只要总价、面积合适的，都看了个遍。最后，他得出了上面的总结。

这句话是他的看房写照。“事实上，说一天一个样，也是不够精准的。好几次，都是我上午看的房子，回家商量之后觉得合适，下午联系上房主，价格就有变化了。”

这个秋天，对于北京楼市来说，真正是“多事之秋”。在高位运行了半年多的楼市，供应和需求两方面都在发生着微妙的变化。在看不清楚楼市后市的同时，对于房价，很多人都有着同样的困惑。